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第二十八章、大生意

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在路上,宋阳自不可能说什么。

他只是含糊其辞地说道,那是个新厂,看能不能搞个代理,到了燕京之后慢慢卖。

和董立明毕竟只是同学关系,他父母都是公务员,也不见得支持儿子去沾惹生意上的事。

对于儿子在同学的撺掇下卖起了盗版磁带这事,宋阳都还不清楚他们的态度呢。

到了董立明家,一家人倒是很热情。

他们家的住宿条件比宋阳家好多了,不是筒子楼,而是三室一厅的单元房。

董立明还有两个妹妹,大的20,小的才15岁,见到哥哥的同学穿得跟军人一样,也只能在那边看电视的时候偷偷看几眼。

这个同学的事迹,董立明回家之后已经宣传很久了。

当然,也包括了他在跟燕大历史系的系花“谈恋爱”这种事。

两个妹妹倒没别的心思,就只是好奇。

怎么同样是燕大的学生,哥哥总显得傻傻的,回家之后就只知道天天看《新白娘子传奇》。

宋阳到的时候就已经是夜里了,给家里打了个电话报平安,等董立明的母亲做了顿夜宵,她就赶着两个女儿先去休息。

饭桌上,董元才先把900块钱拿了出来:“听立明说,你们约好了是4块5一盒的价钱。”

“董伯,这不急啊,说的是开学之后再结账。”

董元才摇了摇头:“他已经把本都卖回来了,你过来是想去做生意,拿着吧。”

“拿着吧,明天我跟你一起去平波!”董立明语气雀跃。

都是一起看过好电影的兄弟了,他笑得挤眉弄眼。

“……那就却之不恭了。”宋阳摇了摇头,“你也要去吗?”

董元才笑着说道:“要不是我有工作,也想去看看你怎么谈生意。立明在家也没事,让他跟着你长长见识。”

“董伯,您会不会觉得我在带坏老董啊?”宋阳听他这么说,直白地笑问起来。

“我怎么会这么想。”董元才脸上始终有微笑,“波道是浙省今年很重大的科技突破,难得你竟然知道。立明比你年长四岁,可没有你这样的眼界。公家饭现在也不好吃了,我单位里都有人下海。这孩子性格浮躁,将来也不一定想走我们这条路。”

“爸,留点面子!”董立明不乐意了。

董元才看都没看他,继续说道:“要是想找人介绍一下,我也可以跟平波那边的朋友打个招呼。”

宋阳斟酌了一下,还是先摇了摇头:“我还没了解清楚情况,先不欠人情了吧。这桩生意我先自己谈个大概,要是能做成,以后再请董伯的朋友帮着稳固一下合作关系。他们的机器,燕京那边还不知道是不是已经有了代理。到时候我如果需要再拿过来,再找人更合适。”

董元才面有异色地看着他,缓缓说道:“燕京的代理,任务恐怕很重吧?”

他没想到这孩子的心那么大,还以为他只是想在校园这个环境里做一做。

“试试看。”宋阳笑了笑,“他们毕竟是个新厂,市场还没完全打开嘛。”

短短几句话,他和儿子的不同就完全显露出来。

董元才在单位里工作这么多年,和社会上一些企业管理层打交道时,就是此刻的感觉。

这孩子真是妖孽,明明是个学生,怎么社会上的一些事情这么清楚?

又看了看自己儿子之后,董元才点了点头:“好。觉得有需要的时候就说,当自家长辈,别见外。”

“谢谢董伯。”宋阳并不准备客气。

这就是燕大学生的好处。只要有魄力、有能力,同学的关系、同学家里的关系,都是潜力无限的人脉资源。

宋阳和董立明睡一屋,私下里再说话,宋阳就不客气多了:“去可以,可别露怯了。我是去谈生意的,你要是一惊一乍的没城府,让别人看轻。不行的话去了之后你找个录像厅呆着,我觉得这样去谈成功率更大。”

“……我就那么上不了台面?”

“那就商量个身份。”宋阳贼笑着,“你有口音,人家一听就知道你是本地的。就说我是你燕大同学的哥哥,有点来头,其他的交给我。”

“我同学的哥哥?”

“我老成啊,看不出来。”宋阳对这一点有把握,“而且你想想我那军姿,那气质!但是不用挑明是当兵的,就说是同学的哥哥。”

董立明有点虚:“这……不会有事吧?”

“能有什么事,我又不是诈骗,真金白银地买货卖货。”

翌日两人又是坐着火车去平波,路程短,两个多钟头就到了。

波道是华国通信电子产品发展史中绕不开的一家企业,从BP机开始到后来的手机,波道都做到过这两个领域的国产第一。只是后来没有继续去做智能手机反而跑去造车了,随后才渐渐没落不少。

此时,正是波道起步的阶段。

但因为创始人本身就在技术和身家上有所积累,又有当地大力出资参股,工厂的大门很有气势。

拱形的大门上方,又像舰船又像张开的翅膀的横梁上是一层楼高的波道二字。

正值开拓市场的阶段,宋阳报出了想订货的消息,传达室这边就先将他们请到了办公楼的会客室里。

董立明有些紧张地张望着,毕竟这个厂区看起来挺先进,气势也很足。

进门的人看到宋阳和另一个年轻人就愣了愣,但很快还是笑着过来伸出手:“两位好,我是波道市场部的白永胜,两位贵姓?”

“我……我叫董立明。”

按之前商量好的,董立明先开口。他克制了一下紧张的情绪又赶紧说道:“我家是邵兴的,这是我在燕大一个同学的哥哥!”

白永胜愣了一下,燕大的学生?

宋阳站起来的身姿干净利落,整个人的精气神很足,随后笑着跟他握手:“白经理,我姓宋。从报纸上看到了贵厂的消息,特地过来问问价格。产品质量过关的话,想订一批。”

白永胜果然看出了他这身形的一点味道。虽然穿的是普通衣服,但部队的气息是很难掩饰的。

想到这里白永胜心头一热,赶紧介绍道:“我们波道是完全自主产权的产品,质量绝对过关。虽然4月份才有样机出来,但现在已经收到700多万的预付款了,足见我们产品的广受欢迎。”

董立明一听就更虚了,这么大的企业,宋阳能谈成这桩生意吗?他很清楚,宋阳虽然有能耐,但没钱啊。别人都是先付预付款的。

宋阳只是不动声色地点了点头,然后问道:“先看看样机吧。”

这句话一说,三个人都愣了一下,然后白永胜率先笑了起来:“当然,当然!样机我带着呢。”

说罢就从口袋里掏出了一个小巧的产品递给宋阳,然后指了指房间里的电话:“这台机器的号码是6833998833552,您可以试试。”

宋阳没有先打电话试,只是端详着它的做工。

现在已经有了汉显,绿色的屏幕上有“中文信息机”几个字,下面是时间等信息。机器上,也只有上左右几个键,还有开关机和确认的键。

董立明根本就不会玩,而宋阳之前在石门庄就试了试,此时一边用着一边就说道:“现在摩托罗拉的产品最好,主要还是质量问题。白经理,我想订的数量有点大,要是向你们预订5000台,出现大规模退货怎么办?”

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