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第57章、开业大吉

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饭后,宋阳被留了下来。

再次来到袁和的办公室,袁和、袁坤快人快语:“宋总监,不管我们厂后面怎么做,普罗飞司这个名字我们是要了。现在没外人了,还请宋总监畅所欲言,我们继续上上课。”

“二位言重了。”

宋阳有点意外,他还以为最终中选的会是耶莉娅或者丝路。

这两人显然是经过中午的谈话,意识到他们对零售市场想得简单了。

这事也不奇怪,很多其他小厂只管生产,总有代理商亲自上门下订单拉货去卖。在这90年代初,生意就是这么好做。

现在他们请教这方面的问题,宋阳也不藏私,讲着自己的理解。

他更是直言说道,现在许多服装厂只是快餐式的营业思维。什么单品流行,就利用它快速生产一批,赚到钱之后就草草收场,寻找下一个单品。

西服就是现在的流行单品。但西服该怎么穿、在什么场合穿、在款式和面料上有什么讲究,这场大流行中的大多数客户是不懂的。

“很快,只要观念一变,大家觉得穿着那么不合身的西服、做的其实也不是什么体面工作,那么穿西服这股风潮就会被认为很老土。”宋阳直言道,“西服如果做不到至少中高档,将来很难靠这个发展好。只做西服,将来市场也会越来越萎缩。”

这是许多人现在还认识不到的一点。

目前,男装就不说了,根本没多少商务正装和休闲装的概念,牛仔衣裤、皮衣、风衣都比不过西服的风头。

而女装,现在的观念还没那么开放,但很快就会朝着真正百花齐放的方向走,一年一流行、四季各不同。

没有自己的款式设计能力,想发展好无异于痴人说梦。

没有多少国家比华国正在经历的这个时代发展更加迅速,变化更加猛烈。服饰文化正在迅猛发展向追求个性的时代,紧身衫、吊带裙、T恤衫、迷你裙等服装即将迅速打破保守的穿着习惯,男人还好,但女人即将越来越快地不吝于展示自己美妙的身材。

宋阳和他们知无不言地说着自己的观点,袁和、袁坤再次找到第一次看那份方案时的感觉。

这回,袁和主动开口了:“宋总监,不论我们厂集团化经营的路子怎么做,我都想请你帮我们做一个完整的全案策划。之前你们的方案,后面应该还有很多内容吧?”

“那首先这次品牌征集的事……”

“普罗飞司,之前我们内部讨论已经定下来了!宋总监说不要那2万5的酬金,改为要西服,具体要什么款式?”

宋阳精神一振:“就是我身上穿的这款!袁总,既然定下来了叫普罗飞司,我希望贵厂能用好面料和好工艺,做好这批西服!年底,我要在燕京做一个活动的,希望一口气帮贵厂在燕京把这个品牌打响。这样的话,贵厂在燕京的专卖店就有一个很好的基础!”

“……你身上这款?”袁和有点懵。

宋阳笑着:“我特地买这套穿过来给袁总看的。燕京的特别特商城,老板就是个懂得服装设计重要性的人。他们最高端的衣服,甚至提出过一匹布料只做一款衣服的口号,这就是燕京贵妇追求个性的表现。”

如同王波一样,袁和、袁坤仔细观察了一下宋阳的这套西服就点了点头。

不算特别高档的面料,但款式确实显得更挺拔,不是那种普通的宽松西服。

不难做出来,面料加上加工成本,

一套可以控制在45以内。

“宋总监是希望就用这种面料,还是用更好的面料?”这问题关系到要给他的数量。

于是宋阳就跟他们讨论着这桩交易了。

说来说去,自然还是用普罗飞司第一批零售西服的重要性来打动他们。

尽量能用更好的面料,但又需要5000套。

用宋阳的话来说,想打品牌,也要有点宣传投入嘛。

“宋总监,你们不是广告公司吗?要这么多套西服做什么活动?”

“请恕我先卖个关子。”宋阳神秘地笑了笑,“袁总就把这个活动理解为我们骄阳广告为自己打响名气的一次活动。我们对广告的理解,可不仅仅只是在媒体上花钱做宣传。袁总这边提供500套,剩下的4500套,我出钱订!”

于是最后宋阳愣是让他们用了一个成本价提高到了近60块钱的面料,答应了500套的西服。而剩下的4500套愣是谈到了55块钱一套的价格,在11月底之前生产完成交给宋阳。

既然涉及到服装定制,宋阳就又在维方呢绒服装厂留了两天,让他们搞清楚这款西服的设计,和他们厂的师傅沟通确定不同的码做多少套。

这段时间里,也继续与袁和、袁坤聊这聊那,甚至包括他们的子女教育。

私底下,袁和也与袁坤他们讨论过,确定了一个意向。

于是第三天,袁和正式向宋阳提出来:“还需要多长时间和多少钱,宋总监这边能把那份方案做完整?”

“袁总真愿意为这样一个咨询方案付钱?”宋阳有些意外。

他以为,呢绒厂这边愿意以将近3万元的成本给他那批衣服,就是以此为筹码希望他把方案完善。

没想到,现在他们反倒正儿八经询价了。

宋阳不知道这里面有姜宏的助攻,他开口就对呢绒厂这边说,要做那样一份完整方案需要十万。

“现在是我们厂的关键时刻!”袁和坦然道,“宋总监虽然年轻,但这么多天的交道下来,宋总监的见识,我老袁非常佩服。小宋,我就直说了,都是老乡,我知道你也确实有心帮我们。我们当年都是两眼一蒙,奔着这个方向就拼了。现在想要再做大,很多东西需要学。你们要收多少钱,多长时间能给一份完整的方案我们,这确实也关系到明年我们改成集团的大事!”

“袁总这一点没看错我,这次本不用写出那样一个方案的,我确实有心为你们提供一些我的认识和建议。”宋阳坦然点头,“完整的方案,我十月底应该拿得出来。至于费用,这就算我私人帮忙吧,袁总到时候看着给。”

有时候,江湖义气一点,也许还更好。这个时候,这种关系,宋阳正儿八经地讨价还价反倒不好。

袁和想了想就说道:“那就图个吉利,6万块钱!小宋,我们先给你一半,希望你能多为我们费些心!”

宋阳还能说什么?

图吉利这事,袁和是认真的。

于是宋阳说道:“袁总应该清楚,我要写的话,就会按照我建议的那种思路进行集团化发展。贵厂如果有其他的难处不适宜现在就精细化地分别去运营男装、女装品牌,那得提前告诉我。这个方案毕竟贵厂是花了钱的,适合你们的现状是最重要的。提出了方案却落不了地,那钱就花得不值。”

“你尽管按那个方向去写!”袁和拍了板,“下个月,袁坤正好要到燕京去学习的。到时候,你对我们厂还想了解什么,可以问她。”

宋阳站了起来和他握手:“请袁总放心,我一定会尽全力。普罗飞司这名字是我起的,我和袁总一样,希望将来这个名字闻名全世界!那3万块钱我也先不拿,就当做是我的定金!”

袁和更是说道:“我们都期待宋总监的方案。一共5000套西服,如果方案好,宋总监把活动做完,再结尾款也不迟!”

这实在是让宋阳省了不少口舌,在这呆的两天时间,没有白费!

本只为了2万5的奖金而来,想要让那5000套西服也有着落。

现在,还额外拿到了一个6万的咨询策划订单,还得了先拿到货的允诺。

要不是公司还没注册好没章子,这就已经算是开业大吉了!

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