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第十章 郝老板

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出了铺子穆逸舟帮着把十几罐子糖搬上牛车,有些无奈的问,“一次买这么多糖,你是故意来引起掌柜的注意的?”

“你看出来啦?去庙会摆摊只是个投名状,要来钱快还是得卖方子。现在卖不一定有人要,但等我们买卖做起来了,自然是会卖的出价的。”

苏灵溪露出狡黠的一笑,“无奸不商嘛,生意人可都是不见兔子不撒鹰的主。”

“那接下来呢?是不是得买些桌椅供人歇脚喝茶?”穆逸舟没什么经验,不过没吃过猪肉也见过猪跑,按照常理摆摊应该是需要这些的。

“先不忙买那些,咱们看看地形去,说不准用不上买就能解决。能省则省。”

寺庙在一个小山坡上,山脚下的主干道两旁是些斋菜馆和茶馆,就算还不是庙会也不是初一十五上香的日子也有不少人慕名而来。

穆逸舟驾车靠边停下,苏灵溪看中了一个没什么人的茶馆。“一会进去了,得你先开口。我一个姑娘家要喊来掌柜的说谈生意,怕是没那么容易。”苏灵溪给穆逸舟使了个眼色。

茶馆不小有上下两层,但台子中间说书的先生枯燥的说着苏灵溪听不懂的段子。台下也就三两个客人悠哉的喝着茶。整个茶馆显得空空荡荡。伙计在角落坐着都几乎打起盹来了。

苏灵溪和穆逸舟找了个角落坐下,小二立刻上来招呼,“客官,需要点什么?”

“来一壶花茶。不知你们掌柜的在不在,若是得空,我们这有个生意想和你们掌柜谈谈。”穆逸舟吩咐。

“好嘞,小的这就去给您传话。” 茶馆小二多少也见过些世面,不像糕点铺子里的伙计那么市侩。随即朝着后头高声喊到“花茶一壶。”

茶上来不到一刻钟。来了个穿着朴素面相憨厚敦实的中年人,语气却不甚好,“不知二位有何指教?”

穆逸舟眉头微微蹙起刚想说话,这中年汉子径直坐下就接着说,“罢了,也不必说了,我们店不会卖的。让你们掌柜的死了这个心吧。”

“你这掌柜倒有意思,我们这还什么都没说呢。谁告诉你我们要盘下你的茶馆?”苏灵溪说笑着,“你看我们这样像是付的起这么多银子?”

“这…”郝老板方才听伙计说来了两个人来找他说要谈生意。寻思又是隔壁来捣乱的,正在气头上,不管青红皂白的就要来赶人。

现下看来似乎是弄错了。连连道歉解释,“十分抱歉,实不相瞒我就是这间茶馆的东家。也是我不走运,近来茶馆经营不善。隔壁饭庄几度找人来想低价收购我的茶馆,我这才误解了二位。”

说着让小二上了份茶点,请二人品尝以作赔罪。

“咳咳,那不知二位找鄙人是有什么生意相谈?”清了清嗓子,郝老板重新进入正题,冲着穆逸舟开口问道。

穆逸舟侧头示意自己只端起茶吃了起来,郝老板倒是没想到来的二人中居然是这个小娘子话事。

苏灵溪直接接过话头开口回应,“是这样的,我们打算在庙会那几日来卖些点心,茶饮。想借老板您家的场地一用。”

郝老板面色不悦,“这绝无可能,我的茶楼虽然近来生意不佳,但这是我的多年心血,我还不曾放弃。”

“老板你误解了,并不是让您不营业,而是在庙会期间咱们合作,互惠互利。”

郝老板挑眉道,“你说说看,怎么个合作。”

苏灵溪把自己的计划细细道来。

“到庙会日子我在您门外摆个小摊卖些糖果禅果和凉茶。在店内歇脚点上一份我们家的点心,会送上一壶凉茶。凉茶我们自己准备。只借您店里的地方和茶碗给客人歇歇脚就成。而我这边呢也不白占您便宜。但凡在您店里消费满1两银子,我们就送价值100文的点心一盒,以及菩提子手串一串。”

郝老板听着这个计划似乎对自己有利无害。他们卖糕送凉茶。虽说九月天秋老虎,有人怕热爱喝凉的,但也会有些客人想喝点热茶,或要吃点别的垫垫肚子,那不就顺势在店里点了。

自己几乎没有任何损失。郝老板还是有些不解,“那这对你们有什么好处?”

“其一我们没得那么大的地方供人休息,或许就只能卖点心而卖不了凉茶,其次家境稍好的人家也不一定会吃路边小摊的东西,我们卖的点心价格并不算低廉。也是借借老板的势,多拉些生意罢了。而老板你也多些人气,何乐而不为呢?”

“行,只要你们东西质量没有问题不砸我招牌就成,我也不叫你们太吃亏。这店里的小二回头我也让他们给你们帮帮忙,凉茶你们备好材料可以放在我们这帮你煮。”

郝老板倒是十分的仗义,但还有一点顾虑。

“到时候怕是这账算不大明白。客人在里头点了你家的果子凉茶,在柜台付了钱如何算的明白。”

穆逸舟在一旁开了口。“这个简单,回头我去做些竹签染上不同的色,若是里头要点心或凉茶,小二自来取,在我们这撇断一根竹签带走半根放上柜台计数,夜间我们俩俩一对数就是了。”

“就不怕我最后赖账?”郝老板半开玩笑的问。

“郝老板家大业大的能看上我俩那点银子?再说了,以后咱说不准还有别的生意可做呢。”苏灵溪自信满满。

“好,那就这么说定了。”郝老板拍板,吩咐小儿取来纸笔,定下协议一式两份。

“再有五日就是庙会了。外头的摊子你们也别忙活了,回头我找伙计给你们搭一个就是,后头有的是材料。庙会前一日你们来看看,缺什么安排什么直接吩咐店里伙计。”

事情谈妥起身告辞,郝老板客气的免了单,乐呵呵的将二人送出了门。

“行啦,咱们再去买些油纸,木盒,麻绳。还得回村找人帮着做些竹筒。回去准备准备,这点心做好还得晾晒几日,得抓紧些功夫了。”

解决了一项大事,苏灵溪跳上车板,照顾穆逸舟快点动身。

等东西买齐,满满当当的装了一车。苏灵溪娇小的身躯挤在一堆货物的中间,怀里还抱着易碎的糕点,在摇摇晃晃的车板上打着瞌睡。

穆逸舟坐在车头轻声驱使着骡子,让它走的更加稳当。心说也就这个时候她显得这样的娴静。

待终于回到村中已是日暮西斜。穆逸舟在里正家中接过阿满时,阿满正在里正怀里玩着老人家的胡子。

里正也不恼,笑着直说“无妨无妨,咱们阿满可乖咧,一点也没使劲。”显然只一个下午就在里正家中玩的不亦乐乎,宛如亲祖孙似得。

“里正爷爷再见。”阿满在穆逸舟的怀里挥舞着小手。

阿满的声音吵醒了坐在车架上的苏灵溪,“这么快就到家了?”

“还没有,一会才能到呢。我驾车不方便,你帮我抱着阿满醒醒神,村里去山脚的路不好走,别一会磕着。”

穆逸舟把阿满塞进还在迷糊的苏灵溪怀里。

“唉,等等,先去趟赵婶家吧,我得问问找谁家能做些竹筒。”灵溪连忙招呼住。

“我来做就行,反正也没什么事。你要拿来装什么?”

“光你一个人怕是不行,我打算拿来做外带的酸梅汤呢。怕是要的不少,你一个人哪里做的过来?”苏灵溪细细估算。

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