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第12章 自有品牌如何做

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周建并不觉得自己有什么问题。

刚开始入职,只是想着混一混时间,他也没有更好的选择。

只是入职后,看着吴舟这个比自己小一届的学弟,成了自己的老板,要说不羡慕,那是不可能了。

‘我还在为就业烦恼的时候,他都已经做老板了。“

而随后工作的时间,他可以算是看着店铺的销量,与日俱增,一个月不到的时间,销量就翻了好几倍。

再粗略核算一下,就算出了一个让他嫉妒的盈利数字。

他立刻就心动了,他觉得这是上天摆在自己面前的一个致富的机会。

如果不抓住的话,那就是对不起上天给自己的机会啊,以后铁定后悔。

只不过开始行动后,注册公司,办公地点等等都需要花钱,他不过是一个学生,哪来那么多钱。

就找了关系不错的朋友,合伙。

凭借着“吴舟”公司的工作经验,和实际的“运营”成绩,是的,对外,他说的是,吴舟的店铺是他在运营。

最后就是他出2w+技术入股,朋友出8w,两人各拿50%的股份。

之后朋友直接买了一个公司,再租个地方,周建招人,买货,以及一比一的复制吴舟的店铺产品。

电商现在也不是什么新鲜玩意了,但是吴舟选了产品,上一上,就直接卖起来了,压根就没看到吴舟费用投入。

所以即便不清楚吴舟店铺选的那些产品为什么能卖的好,但已经觉得,那些都是摆在眼前的金矿。

做好一模一样的图,让消费者直接感知,觉得产品是一模一样,而现在周建上架的产品价格更低,那消费者又不是傻子,肯定会选择他的啊。

而吴舟的店铺没有任何的付费投入,轻轻松松卖货,也就是说,这些产品现在还享有非常大的流量红利期间。

等等。。。

周建在看到机会之后,也是做过一阵分析。甚至为此一直在恶补电商知识,也看了很多的电商达人的抖手号。

不然的话,也不可能忽悠住朋友。

其实即便吴舟不辞退他,他也要离职了,自己的公司都搭建起来了,明明可以自己做老板,为什么要做员工。

只不过,吹得太好,现在也是有一些问题。

“为什么完全没销量呢,不应该啊?到底哪里出了问题。”周建使劲挠着自己的头发,眼睛里都有了些血丝,已经有些急眼了。

眼看着上架快一周了,一共就出了8单,其中7单都是自己找人刷的。

明明吴舟那边产品上了就卖起来了啊。。。

既然没有流量,那就直通车买流量。。。

周建在这一天开始了’车手‘之路。

周建的苦恼,吴舟不知道,也不会浪费时间去搭理。

甚至周建主图几乎完全拷贝自己的,吴舟都没怎么搭理。

其实吴舟投诉,他的产品就得被平台下架。

但是,现在压根就没什么销量,投诉干嘛?有任何损失吗?

浪费时间浪费精力,还没效果。

而且这段时间,吴舟的重心工作可不是这个杯子,而是自有品牌的全面启动。

自己的品牌,自己的设计,再做好品牌建设。

产品选好了,这段时间在联系加工厂,联系包材仓,以及联系设计公司。

这一套下来,每一个产品的成本需要至少都在1w+以上,也就几天的利润而已。

而且产品上架之后,

因为吴舟自己有自主可控的流量,不用担心产品卖不出去,也就不用担心库存问题。

单就这一点,吴舟就已经秒杀了99%的同类商家。

举个例子,苹果手机和小米手机,假设前提,两个手机的利润都是50%。

但苹果手机供应链可以做到几乎0库存,所以50%的利润完全落袋。

而小米呢,100w台手机,卖出去50w台,剩下50w,那利润就等于0。

不过小米不是唯一的,绝大多数的厂商都是如此。

非不想,实不能也。

不过吴舟和苹果公司不同的是。

苹果强在它对供应商的拿捏,他的’库存‘风险不是没有,只是转移给了供应商。

吴舟强在有流量,所以货都能卖掉,当然的也就有了库存风险。

当然也有其他方式,解决库存问题,只是何其难。

品牌方面,既然是叫做桥霏家,吴舟的想法是,“像家人一样,给予最好的爱”

所以,产品必须好,不会偷工减料使用次级材质,最好是找到优于行业头部品牌的材质。

其次,一定要在用户痛点的基础上设计产品,解决消费者的问题,

不能解决消费者问题的产品,是废品,是垃圾。

再到,颜值要过关,爱美之心人皆有之。分析产品的消费人群,找到他们的消费偏好,再根据同样消费偏好找到其他类别的产品,分析他们的消费喜好,最后找到可以融入的元素,跨界融合到自己的产品。这一套下来,也就是吴舟的天赋值升级了,不然的话,头脑炸了也不一定能捋清楚。

最后是包装,包装是消费者第一次对产品的直接接触,这是产品的第一形象,肯定不能用差的,可以参考苹果的包装,极简,质感,而且统一。

所有的杯子的外包装,即便容量不同,最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。

这样公司还可以批量印制包材,通用化,最大化的节省包材损失。

其他的细节,吴舟会在后续中一点点的发掘,优化。

只能是先把自己想到的,尽力的做好。

这段时间,吴舟顺便还把公司的公众号,抖手号都给建立。

既然是要做品牌,那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。

让消费者信任品牌,喜欢产品,之后才能成为忠诚用户。

所以,做好内容。

内容呈现方面,有很多种。

但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。

比如,20xx年,xxx研究所,耗时xx年,研制出了xx新型材料,比传统的xx材质,xx重金属残留降低82%(这一点叫贩卖焦虑),质量轻便15%(这是优化体验)。。

给消费者介绍他们最容易接受的亮点,当然这个点最好是行业里所没有的,或者特别少。不然的话,如果和主流产品材质没什么区别,吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。

用同行头部优质品牌做对比,用高级别对手的’差‘,来对比出自己产品本身的档次感。

这叫碰瓷营销。

这个视频当然的不可能吴舟自己来做,还是得外面找专业的机构公司。

专业的事儿还是得专业的人做。

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