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第33章 小插曲

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吴舟自己最关注的天猫超市平台的流量转化率。

比自己想的要好得多。

虽然是叫天猫超市,本身也属于平台性质。

但天猫超市在生意参谋里可以直接搜索到,可以直接加入到关注店铺里。

也就是说,天猫超市对于整个淘系,天猫系来说,也相当于是一个店铺,一个超大的店铺。

这么大的店铺,产品链接权重可比行业那边要好的多的多,产品权重越高,推起来也就越容易。

最后就是消费者信任了,天猫超市平台的信任度显然是比他之前那个小淘宝店要好,至少从这个转化率来看,当前是如此。

未来可期啊。

吴舟第一次送货就送这么多,自己也是有压力的,因为淘宝店的业绩起来了,和工厂彼此也算是有了一个良好的合作开始。

账期这个东西,虽然不至于说是一两月之后打款,但也不像刚刚开始合作时,现款现结,现在也能稍给个十天半个月。

再加上百货类目的业绩与日俱增,也能贷出来200来万。

再加上整个公司积极纳税,以及过往慈善经历,对企业形象,企业信誉比较加分,所以找到银行之后,银行那边负责人非常痛快地帮助吴舟跑手续,最后给批了500来万,年利息6%,吴舟顺带着送了点小礼品。。。当然这些都是后话。

最后是加上吴舟这边这段时间的利润结余

这林林总总的全加在一起,才凑出这千万货值的货,一次性入进去。

要是有钱的话,2000w吴舟也愿意送啊。

这么多钱全砸进去了,吴舟也没那个时间慢慢推,推那么多精准流量,不是因为吴舟想推那么多,而是当前只能推那么多。毕竟主要的销售区域,对应的仓库都还没有到货了,那些小地方的仓库到货了,但他们的购买人群也少啊。

与此同时,身在阿里的万从,看到第一天的销量,也是心下稍安。

开了个好头,而且还只是个别仓上架,这要是全部上了,那不得个把星期就能搞出几个爆款。

他此刻都想要冲到供应链那边去,催一下他们让他们赶紧的把货调进去。

这晚一天送进去,不就是耽误自己的kpi嘛。

“你们被万哥追业绩了吗?“在零食的top商家私人群里,有人默默开口。

去年年货节的时候,万哥私下拉高他们的原本的kpi目标,群里还各种打鸡血。

各种费用投入追加,但今年,怎么感觉有点不寻常。

kpi发过去了,就回复个ok。也没让追加业绩。

群里发言的也少了,就是让大家及时的把货送进去,一定要完成自己定的目标。

然后,就没了。。。

咋就突然变得这么佛系了,还是。。。放弃自己了。

有商家如此想到,被小二追赶要提高业绩,虽然吧,挺头疼的,但至少说明小二很重视自己。

如果不闻不问的话。。。

“我家也没有,我还以为只有我家这样,被放弃了。”

“今年咱们类目流量有下滑吗?”

“没有啊,我看着同比增长还可以。”

“那是什么情况。”

“艾特下三大家的大佬们问问。”三大家就是零食类目的绝对top3的品牌方,他们三个是一个档次,和第四名直接拉开了n个身位。

往年,他们三家618单类目产出就高达几千万,

而第四名直接调到了百万级,即便是大几百,也是差距明显。

“万哥今年也没追我家业绩。”老鼠家的运营这时候也说了句。

随后另外俩家,良家,百草家的运营也跟着附和。

一下子,群里众人就安静了片刻。

“不会是万哥要走了吧?”有人忍不住出口。

“就算要走,那也是得等到618之后吧,这么个大促节点了,往年阿里可不会在这样的大促节点进行转岗。”

“我不是说转岗,是说走。。。”

“呃。。。那也不应该啊,万哥不是那么不负责的人。。。”

天猫超市类目分的细,万从是零食类目的小二,但只是零食类目下的一个细分中等类目的小二,整个零食有五六个小二。

不是每个小二都那么负责,都那么的好沟通。

万从是他们接触到的小二当中,属于非常专业且负责的了,还有很多其他类目。。。

唉。。说多了,不对,想一下都要流泪。

所以,听到万从可能是要走,为了自身考虑,他们也是不希望这种事情发生。

“这也不是,那也不是,那你说是因为啥。。。”

有商家在群里发问,也有和万从关系还可以的,直接联系了万从。

这把万从搞得哭笑不得。

这特么不是欠收拾嘛,今年找到新的增长点了,不收拾你们了,你们倒好,妄想症都快出来了。

“我干得好好的,为毛走。别废话了,有这闲工夫唠嗑,好好的把你家的产品规划规划,推一推。我就谢你了。今年你要是做不到同比增长50%以上,明年我就涨你家扣点。”

“我草,这个目标有点高啊。。。我错了,万哥。”

万从其实也就是开开玩笑,关系好才会这么说,关系不好的话,直接就涨了,哪那么多废话。

刚来阿里的时候,他们最大的压力是kpi,那时候,只要冲业绩就行,毕竟平台刚起步,有量了之后,才有后面可持续发展的规划。

所以那段时间是最轻松的,要钱有钱,要资源有资源。

不过现在体量发展到了一定瓶颈之后,平台这边就开始兼顾考核损益了。

业绩要达标,也不能亏钱。这一下子就弄死了大半的小商家。

损益最直接体现就是在价格,价格越低,平台亏损的越多。

而低价产品,普遍存在于那些中小商家的那些小品牌。

一些大品牌的运营其实也不是不想搞低价,毕竟那就是降维打击啊。

但奈何,品牌是有整体规划的,这样乱降价非常地破坏品牌形象,带来的收益只是一时的,所以这些运营的建议显然是不可能被采纳。

而随着近年平台考核越发严格,整体单价越来越高,各大中小品牌,大品牌占据的地盘也是越来越多了。

身为小二,其实也不希望看到那样的场景,细分类目被一些少数品牌垄断之后,市场创新力就不说了,用来裹挟这些大牌,加大活动力度的筹码也少了。

很容易被动啊。

这也是为什么,他特别积极地招商吴舟的桥霏家品牌的原因。

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