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第38章 商业手段的竞争

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618这段时间,大多数的商家都是躺平的,躺在流量的爆发中,去享受流量带来的销量爆发。

那些大商家们,大多在5月的时候,货都已经备的非常充足。

也只有吴舟这么个苦逼,在大促期间,还在苦哈哈的备货,生产,发货。

当然这种事儿,对于所有的商家而言,都算的上是幸福的烦恼。

淘宝,天猫,还有京东pop这三个渠道的回款周期缩短,到账的钱,吴舟会立刻马上的加入到下一轮周转当中。

一个会员制度,让吴舟的资金周转率至少提高了50%以上。

6.1号到6.16之间的这14天,属于整个市场的消费力平淡期,即便优惠力度其实也还可以,但消费力其实和之前没有太大的区别。

从众效应明显,大家都喜欢赶在那几天买,当然的也就造成了这些天的平淡。

不过大家平淡,吴舟这边并不平淡,特别的是在钱款到账周期加快了之后。

吴舟这边的流量投放力度再度加大。

6.7日开始,力量投放开始加大

当日,单俩个淘宝店,每日的业绩就突破200w+。

6.12号左右,零食店铺单店业绩达到200w+,百货店铺100w+

6月15号,零食店铺单店业绩达到280w+,百货店铺130w+

这段时间,对于和吴舟有着直接竞争的商家们,那就是苦不堪言了。。

百货类目,吴舟的店铺业绩是130w+,直接位列百货细分品类当日top1店铺,第二名的当日业绩是120w。

零食类目,那就。。。直接说第二名吧,第二名,小老鼠店铺当日业绩238w。

第三名,良家218w,第四名,百草价199w。。。

零食和百货,两个类目直接登顶。。。

所以,最近一段时间,不管是零食还是百货的直接竞争品牌,都可以说是对吴舟恨的牙痒痒。

其实他们也不是说一直就是第一名,偶尔还是会落榜的,但那大多是其他商家,找了个大淘客啊,或者大主播啊,又或者像中秋之类的季节性产品爆发啊,都是可以把他们拉下马。

但是那些情况,他们自己都清楚,只是短暂现象,时间一过,立刻又会恢复原样。

而且每次被人超过,他们也会学习超过他们的店铺的爆发点。

比如针对性季节性的产品,比如淘客和直播能带出量的单品。

他们是在一个一个不断更新学习的过程,虚心的吸收对手的优点,然后结合自身的优势,干掉他们。让自己越来越强大。

但是,但是。。。吴舟的店铺学不来啊。。。

真正的应了那个电视剧里的一句台词“臣妾做不到啊。”

类似的产品,低的价位,他们试了,没量。

同样价格去卖,也没量。

高点的价格去卖,还是没量。

他们都快魔怔了。

不过正规的商业竞争打不过,还有一些不正规的手段。

商场行为,只讲究结果,不讲究过程。胜者为王,同样还有剩者为王。

“吴总,我们公司最近在和其他企业进行深度绑定合作,后续大概率可能不能再继续合作了,真的很抱歉。“

“吴舟,有公司收购了我们公司,之前的订单可能没办法正常排产了。。。”

“吴舟,有个大客户把我们的订单都排满了,

钱也都全打过来了,您的订单可能要延后了,具体时间还不太清楚。。。”

“吴舟,真的不好意思。。。”

616号这一天,正是各大渠道业绩大爆发的时候。

吴舟这边却是接连好几个合作工厂的电话。

有生产工厂,有原料厂,甚至有包材厂。。。

都陆续给吴舟打来电话,说没办法继续合作。

没有说明具体的品牌名称,但都集中在零食领域,吴舟也能猜到是哪些企业。

虽然说电商领域,吴舟做的量可谓是风生水起。

业绩上有着‘万人不可挡之势’,但再怎么说,毕竟还是没什么积累,只是一个新秀。

合作的工厂才合作几个月而已,相比较那些头部大牌经年累月的名声积累,以及背后资本的加持。

“md,还能这么整。。。”

吴舟都特么快无语了,这手段,算是釜底抽薪啊。没有货,吴舟怎么卖。

吴舟倒是不奇怪他们怎么找到的工厂,毕竟这些都必须得在生产包装上体现。

他们顺藤摸瓜,当然的可以很快找到。

现在花个几千万甚至上亿把工厂的产能垄断,甚至买下工厂,投入虽然巨大,但要是让吴舟的企业继续这个势头下去,他们在资本市场的损失可能就是几十亿乃至上百亿了。

孰轻孰重,很容易分清楚。

面对这样釜底抽薪的策略,吴舟暂时也没有什么解决办法。

只能是重新联系合作工厂。

但联系了几家知名的工厂之后,都是或多或少的有些排他协议,对吴舟的合作没有拒绝,但也不积极。

这是打算磨洋工耗时间啊。

违约的那几个工厂,肯定是要打官司的,吴舟这边已经在准备材料。

但这个只是处理结果,不能解决问题。

“放低标准?还是自建一个,甚至是买一个。。”

一个食品加工厂多少钱

包材仓多少钱

原料渠道具体那些地方。。。

似乎只有这样才能一劳永逸地解决问题。

只是这样的话,投入就再度放大了,而且整个产业链,吴舟也不熟悉,贸然入场,不一定就能取得效果。

最好是有资深的从业人士。。。

哪些人合适呢?

“唉。。。想想就头疼。“

还至少还有个百货的基本盘在那儿。

但如果零食这边不立刻马上的解决问题。

自己半年赚一个亿的目标可就很难实现了。

而在吴舟烦恼的时候。

一些城市中央的写字楼中。

一些人也注意到了吴舟。

“这个公司,你们看下,明天给我个初步评估结果。”

“联系下这个公司的负责人。”

“。。。”

有人谨慎一些,还需要进一步个分析。

但也有人准备直接联系。

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