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第43章 禾木的接任者大岗

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在其他学生眼里,暑假是最闲的时候。

而吴舟却是恢复状态,重新开始工作上的忙碌。

零食的库存,最后算是掐着时间点接上了,虽然还是有少量部分缺货,但总体影响不大。

天猫超市6月份,吴舟总计卖出了5362万。

单零食就卖出去了4221万。

直接是成为了整个零食类目的top2。仅次于小老鼠。

不过小老鼠主要还是6.1日冲刺的太猛,6.16和6.18两天的业绩总计也就1300万左右,整个6月单月就卖出了接近5000万的销售额。

而良家卖出了4212万,和桥霏家相差不大,可谓是赢得很侥幸。

百草家。。。虽然最后也是被刺激的奋起直追,创造了3810w的佳绩。往年这个当top3肯定妥妥的没有问题。

但这次,谁让是神仙打架。

天猫超市虽然卖的多,但最后回款能有个4200w来万就差不多了,其他的都是平台费用。

淘宝,天猫还有京东总计卖出了3125万。

6月总计销售,如果按回款来看的话,卖出去了7000w+的佳绩。

超过了预期。

这也是6月最后一段时间,缺货的压力消失,以及和华实资本的初步合作,做了些业绩冲刺有关。

“吴舟,我这边调岗了,现在百货纸品类,你家要是有发展这类产品的想法,可以随时来找我,随时欢迎来撩。”禾木在7月初却是突然的调岗,不过这是阿里的文化,名为:拥抱变化。

“好的,感谢这段时间的帮助,有机会去杭州一起吃个饭。”

“好的,好的,来了告诉我,我请客,别和我抢哈,哈哈。”禾木最后发了个哈哈的表情。

只是电脑旁心里还是非常苦闷的。

“tmd,我这好不容易搞出了业绩,就要换岗。。。”

阿里最近并购了一些线下的大卖场,很多线下的老采销,也就直接成为了阿里员工。

而和大卖场模式有些相似的,当然的就属天猫超市了,所以这些人大多都分流到了天猫超市。

最近百货类目从原来的一个小二,一下子分为了三个小二。

厨具杯具,一次性还有收纳给了三个小二。

吴舟的产品主要在厨具杯具类,刚好也是属于被分管的小二。

新小二大岗入群。

“感时光如梭,白驹过隙。回首过往,历历在心。

既有压力山大,夙夜忧叹,劳心劳力,其苦涩涩,常使人泪流满襟,心灰意冷。

又有波折之后,柳暗花明,欢天喜地,其乐融融,常使人春风满面,斗志冲天。

喜忧混杂,归于过往。一切过往,皆为序章。

正所谓:过往不念,未来不畏。

如何不畏?唯有脚踏实地,兢兢业业,方可保一时之心安,成一番之作为。

伟人云:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸。古人曰:百尺竿头更进一步。

诸君共勉,未来可期。“

禾木发了一串话之后,退群了。

大岗变为了管理员。

有些商家还没来到及说不舍之情,然后人就已经离开了。

很多人就单独的联系上禾木。

不过群里嘛,大家也都很识时务。

“禾木文采不一般啊。我就不献丑了。“

“大家如果有纸类相关产品可以再禾木单独联系。

大岗发言。

“欢迎老大。“

“欢迎大岗老大”

“欢迎大岗老师。。“

“。。。”消息很多,一条条都在重复。

一代新人换旧人,虽然禾木万般好,但大岗上位,他们表现的太多留恋,还得小心被记仇。

所以一个个的刷屏起来。

不过大岗就是简单发个言,让彼此认识一下,知道新老大来了。

“以后希望大家合作愉快。”而后匆匆离开。

有那时间和这些中小商家扯犊子,还不如多花花心思整业绩。

“是桥霏家的吴舟吗,我是大岗。”二八法则是一个能提高销量的工作方式。

百分之二十的商家提供百分之八十的业绩。

百分之二十事,能带来百分之八十的工作结果。

大岗上任第一件事就是梳理头部商家,一个个的电话联系。不过先挑着自己熟悉的头部大牌联系,拉近一下彼此感情,希望后面彼此能好好配合。

吴舟作为6月卖的最好的百货商家,当然也是电话联系对象,不过因为品牌力比较靠后,联系的也就靠后了一些。

“嗯。。。你好,有什么事儿嘛?”吴舟先反应了一会儿,才想起来,大岗是新来的小二,这还是禾木之前单独和他联系时候,随口说的,要是没说的话,吴舟可能就直接挂了电话了。

不过这人上来就这种高高在上的语气,吴舟有些不喜欢,语气也比较直接。

“我这边有个活动,营销组有流量扶持,至少百万级曝光,你家选个产品参加一下,但价格必须得给到位。”大岗继续说道。

吴舟却是皱眉。

“降价的活动,我们这边做不了,我们产品有自己的价格体系,不能破价。。。“吴舟解释了一下。

只不过还没说完,大岗直接打断了吴舟的话。

“别给我整这些,你们家虽然有点量,但就是一个不入流品牌,谈什么价格体系。要做做,不做我给别人,别说我没给你机会,别人量起来了之后,那就没你什么事儿了。”“你家那个杯子,成本就在50左右吧,表格待会儿我发你家运营,报个69的价格,你也不亏钱。”

吴舟没说话。。。听着电话那头还能说出什么话来。

“我不管之前禾木是怎么和你们家合作的。但在我这里,你只有配合,要么。。。”大岗语气满满的威胁。

十几年大卖场的工作经历,百货类的快消品牌,各种头部,一二线,几乎都有认识。

吴舟的品牌虽然是在天猫超市卖起来了,甚至很意外的打败了一些头部品牌。

但是,在他看来,大概率就是禾木给到了足够多的活动资源。

所以,是平台造就了桥霏家。吴舟只有配合这一条路,不然的话,以后活动就别想了。

当然,这个思路,按常理来论,是没什么问题的。

买卖的需求在哪里,只要有同类替代产品,那么产品多一个和少一个,并不会有多少的增量和减量。

百货类,消费者更多买的是产品,其次是品牌。

产品这块,桥霏家有那么多同类产品都有上。

品牌。。桥霏家这么一个新兴的品牌,也还不配说品牌。

不过,在他准备继续说下去的时候,以为吴舟在思考如何同意的时候,电话挂了。。

“呃....“

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