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第十一章回访复盘

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金典装饰公司。

一早,林楠就开了门,金双双还没到来。

现在是早上刚8:37分。

正常情况装饰公司一般都是9:00上班。

金双双则会晚几分钟。

王亮坐在自己的位置上。

林楠,跟钱方已经开始打扫起了办公室。

王亮心想,金双双的这两个员工还算不错,有情有义,不离不弃,有发展,可以适当培养培养。

9:15分。

高跟鞋的声音从走廊里传来。

打扮精致的金双双,如同换了一个人,不像昨日那样浓妆艳抹,更多的是一种素颜,涂了一点隔离霜就完事。

画了淡淡的眉,涂了浅浅的红唇。

看上去年轻了不少。

“干什么?怎么?不认识你们的金总了?”金双双看着办公室里边的三个人奇怪的眼神。

“没,就感觉你跟以前有些不一样。”林楠挠了挠头。

“我还是我,只不过从今天起,我得做个真的我。

以前总是带着面具示人,无底线的迎合别人,为了生存而签单。

现在老娘不了,一些没有利润的单子直接叫他滚蛋,滚越远越好。

是我的方针拖累了你们,所以现在起,我要做回真的自己。”金双双单手握拳,给自己比了个加油的手势。

啪啪啪!

王亮率先鼓起了掌。

紧接着林楠,钱方也都纷纷鼓掌给金双双打气。

“我们金总改头换面,金典装饰真的会是越来越好了。

好了,时间紧迫,金总,我知道你的网单系统当中还有一些还未签单难搞的客户,麻烦你帮我整理下。

然后,我们四个人分配下任务,回访复盘,确认他装修了没有,只要没装修,我们就有机会。”王亮的目的很明显,那就是立马进入工作状态,开始搞钱。

金双双立马回到办公室,打开后台,导出表格,从一月份到现在的八月份,一共满满当当的四五百个客户资料。

四个人每个人平均都分到了一百多个客户资料的信息。

接下来办公室能清晰的听见,他们电话回访客户的声音。

一早上的收获还真算不错,一共有68个有效客户,36个电话没接,其余的不是不装修了,就是已经装修好了,甚至有的已经搬进去住了。

那么这68个客户没有装修的,不是嫌价格太高,就是嫌这边的设计师不专业,还有的是压根房子都还没有分下来。

所以说,网单平台的信息多少有些不靠谱。

但在现在如此内卷的行业情况当中,算常态。

这家土巴撸不报信息,其他平台也会报信息。

中午,金双双点了外卖,四人围坐在会议室一起吃饭。

中饭有酸菜鱼,番茄炒蛋,酱爆茄子,鱼香肉丝,香干肉沫,还有一个银耳南瓜汤。

一边吃着,一边在那边探讨着这些客户的轻重缓急。

王亮开口道:“把68个人当中下半年装修的理出来,明年的持续跟踪,间隔十天半个月回访一次,就说我们有各种活动,不断的诱惑他们提早开启装修。”

“你这不是忽悠?”钱方有些想笑。

“这是策略。”王亮微微一笑,“你想人性都是贪小便宜,并且偷懒的,我们抓住他们的心思,何愁不能签单现在我们人员少了,开销少了,自然利润就让出来了,价格可以比以前便宜5个点,都可以,只要跑量。”

“这不跟金总之前的思路差不多了吗?”林楠夹了一口番茄,塞入了口中,盯着王亮看了一会热,眼神飘向了金双双。

金双双的脸色也黑了下来。“你这条路行不通的。”

王亮道:“我跟你做法不一样,你可以以美色签单,但我是以实力签单,并且我的脑中有数百套针对不同客户的不同预算,设计,施工方案,可以满足任何客户的要求。”

“那还不不是跟我之前的差不多?”金双双有些想笑。

“其实吧,你们都错了,不要迎合客户,但是得抓住客户的心。

我们要引导客户,客户是不懂的,他总知道便宜便宜,再便宜。

但是不知道不好用,不好看,不省钱。

先熬过这段时间,我们再谈后面的方案。

我早上打出来的电话,下午有三个量房的,一会儿你们统计下,量房的都报单给我,我下午一次性去测量掉。”王亮一咕噜的将米饭给干到了碗底。

“王大设计师....我这里六个量房...”林楠有些为难的说道,“我最多能帮忙两个。”

“王工啊,我这边有四个...我只能帮忙一个。”钱方挠了挠头。

金双双白了一眼那两人,“打出几个测量几个,无论是量到半夜,还是怎么滴,这是命令,赚到的钱,还不是给你们发工资?”

“金总,我们量房速度再快一来一回路上的时间一个多小时,测量半小时,沟通半小时,这里就两个多小时了,下午到下班也就五点半,只有五个小时,测量两个顶天了。”

“我就更不用说了...我卷尺还拉的不熟练,我测量得两个小时。”钱方慢慢的低下了头。

金双双翻了一个白眼,要是让她去测量一套大概二十分钟,但是耽搁在路上的时间真的是很难预料。

这名单里边的客户,还有很多在郊区的。

王亮最终说道:“这样吧,你们三个一人测量一套,其余的我来。

我不要求你们跟客户能有多深入的沟通,户型图准确,客户的要求记清楚,其余的千方百计的约到公司来谈,真不来的,约个时间,我们再去他那边谈。”

金双双愣了,“我这边今天要测量的可有九套,加上他们两个一个六套,一个四套加上你自己的三套,一共是二十二套房子测量,你一个人能忙得过来?就算是超人也不可能啊!”

王亮算了下,“二十二减去三套,也就是说我测量十九套,下午到晚上还有九个小时左右,够的,相信我。”

王亮露出了一个十分自信的笑容。

这三个人看他就如同看到怪物似的,金双双从齿间蹦出几个字,“吹吧,我就不喜欢吹牛的男生,做人还得脚踏实地点好。”

“我这个人向来不喜空口说白话,以事实说话吧。”王亮丢下筷子,立马就忙碌起来。

其余人,也都纷纷把客户信息给了王亮,公司全体出动,开始了一次收网大行动。

王亮出了公司,在一处拐角无人处,就装备上了喷气背包,飞到了临近的安平大厦小区。

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