第29章 营销
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29 营销
入股盛达的事情很快就完成了，而他来的目的也达成了，那么他有什么目的，很简单，帮助支付宝免费帮助盛达收款，这个时候的游戏真的是什么都要收钱。一般采取点卡模式，卖激活码等赚钱。
相比起支付宝模式，肯定没那么方便，毕竟网吧也是要分成的。
因此当天宝公司的总裁郭威允诺三年免费的时候，陈天撬毫不犹豫的答应了。哪怕三年后，拿销售额10%的提成，他们也能接受，比网吧等便宜多了。
“老郭，就这么来，下一家就是奇迹朱俊，还有记得搞定易趣的邵谊波和阿里的杭州马等，现在互联网使用最大的就是游戏和电商。把他们搞定了，你这份额也就清晰了。先给他们免费用。等以后用户被我们绑架了，再找他们收钱，至于用户收费，十年内，不要想。用户免费，商家收费是三年后的运作模式”。
天宝cEo郭威急忙点头，“下面就不麻烦江董了，我和金飞两个带队就可以一个个攻克”。郭威是港科大的高材生，但老家也是内地的，陈金飞直接就是复大的毕业生，有了三年运营企业的经验。
两人代表了港岛和内地两大派系。现在还处于蜜月期，一起发展扩大蛋糕的时候，至于未来。呵呵。
类似情况不断在微创18罗汉上演。
他的推广和广告，还是立竿见影的。从三大门户网，和qq，度娘等导流过来的用户，呼啦啦的就成了他们个个App的注册用户。
“用户来了，一定要想办法留住用户，因此研发，体验，都要跟上，只有越来越多，越来越好的用户体验和功能，才能留住更多客户。”
他也一再告诫。不要飘，不要浪。
至于黄煜脸色就不好看了。孵化园的开支，哗啦啦的暴涨了。为了储备客户信息，资料和访问量等各种各样数据，他们需要购买大量数据库，大量服务器，购买昂贵的电讯宽带。
哪怕没有房租，他们也有点吃不消。
幸好之前他注资了五千万美金，还剩下1.9亿港币，可以抽调一下扩大硬件，不然动不动崩溃，就要完蛋了。
“不要再有这些基础开支，该买的买。你应该高兴，他们花掉的广告费没有白花。下面就看他们自己的了。成功三大秘诀，方向（选择），努力和运气。方向我已经阐述了，如果他们迷茫了把我录下来的视频集锦给他们好好重新看看，不要忘记了。剩下的就是他们努力和聪明了，这个我们选择了他们，就是看重他们够努力，够聪明。最终就是看运气了，看老天赏不赏口饭吃了”。
“了解，江董去学校吧，这里交给我们就好了，您都把路线，开局搞好了，如果 我们还做不好，那就是我们的问题了”。
“恩，记得定期组织技术团队去硅谷看看世界。他们的观念还是落后于硅谷，这是不行的。\\\格局不行啊。这也没办法，没有企业长期砸钱培养，这些人格局不可能平白就高大上了。想想后来阿里18罗汉，如果没有阿里年复一年的砸钱培养他们，他们也不会那么牛逼。可以说他们成就了阿里，阿里也培养了他们。
他想了又想，最终发现，好像能说的也就这些了。剩下的就是：等。
虽然互联网公司发展远快于实体企业，比如开饭店很赚钱，但是开一家分店，从选址，到装修，最后到开业，怎么的都得几个月，到了回本，时间更长。
但互联网公司用户真的很容易获得，网络上多得是。这是他的优势，但是如果你不打广告，以为技术牛逼，就会有一堆人使用，那就是等死。
他要等，等几个月，看看这些团队，到底拿着他的钱，如何折腾。看看他们到底听进去了多少。
再然后就看他们的表现。
他如果处于局中，反而容易看不清楚。这也是
他只帮各个公司当董事长，但不当cEo，不负责具体运营的原因。2002年的环境，不是他2008年创业的时候的环境，很多东西都不一样，他需要及时的调整。
领先半步是天才，领先一步是疯子，他现在领先何止十步，估摸着，下面的人都会把它当做疯子，如果他不是亿万富翁，肯定没人鸟他。但他们最终却为了一个叫做钱的东西，都聚在了自己身边。
“老板，您真的要在迎新晚会，表演，要不要我们录制一下发在晚上。搞一波营销，虽然您是天才，但知名度太低了。必须搞起来“。
江尚也想低调。但是，还是算了，你要说创业，创始人名气越大越好，这对企业有好处。
很多企业，大众都是先认识创始人，然后才搜索知道他的公司，然后在知道公司产品，比如东哥，这个就玩得溜。
“恩，可以组建一个江尚工作室，招一批混娱乐圈的经纪人和团队，帮我包装包装。我出名了，多微创最有利。哎。记得把我的人设设计的接地气一点，我不喜欢装逼。我就是农民家庭”。
姜悦和黄煜等人很想憋着笑，你妹啊，你还农民家庭，你特么侮辱农民了，现在全中国那个农民和你一样啊。人家的月薪，不，年薪，还不够你发个小费。
陈琳急忙点头道：“我们尽快招募，您放心，绝对不误事”。
“老板到时候您的视频可不可以在迅播各个平台使用啊，咱们内容太少了，全是盗版电影，电视等，没啥版权啊。”他也听到了江尚对于未来网络版权的前景，别看现在无所谓，人家影视公司也找不到法律惩戒他们。但鬼知道以后会不会啊。又没有钱收购。那就只能尽可能自己拍摄了。就和后来抖音等的干法，鼓励用户自己上传，这不就是Youtube现在的套路吗。很多电影都是用户自己上传到油管的，管他们什么事。可惜现在规模不大也就算了，过几年等影响力大量，好莱坞六巨头可就不那么客气了。
打官司的必然的，他们的战斗力可不是国内这些渣渣，关键国内版权法及其不完善也就算了，执法还特别容易放水。想想不久后陈天撬不就和《传奇》母公司闹翻了，搞了个盗版的《传奇》居然打官司赢了，你就知道这样的后果很有多严重，盗版抄袭成风也就是这里开的头。
“可以啊，我给你个电话，你去谈，再赞助个十万八万，他们肯定乐意。”
“那我们可不可以录下mV，咱们音乐网站，也可以做视频音乐吗。酷狗cEo曹柏文急忙声明，这个机会自己要抓住。”
“那行吧，你们两个联合赞助”。
迅播cEo王迅和酷狗cEo曹柏文急忙握手。为了营销他们也是拼了。如果靠他们自己那点钱，根本撑不住，如果他们的董事长能出名了，自然会引流大量用户到他们平台。至于最后谁留住了。
如果是老板自己成立工作室，怎么也不可能是他们出钱，这应该是母公司微创集团和老板自己出钱。
他们可是知道老板口袋还有300多万美金。可惜不投给他们。好多钱啊。
不是他们没有见过钱，而是现在融资太难了。纳斯达克股灾带来的科技股泡沫，可把一堆Vc（风投）坑的要么倒闭，要么转行，要么熬下去，要么现金流断了，破产。
破产的太多了，也就被人当成骗子公司，没人投资Vc的基金，他们就没钱风投全世界的互联网企业。尤其是没钱的初创企业。
因此300万美金，很多了好不好。可惜，那是老板的钱。陈金飞这个余额宝总裁也不可能再让老板拿250万美金轻易取走。不然他的活期基金就要倒闭了。在新用户没有大量投资他的基金的时候，还是要让大老板的钱多留住一段时间，等以后有钱了，也就无所谓了。
带着103万美金的剩余现金。江尚感觉自己好像不那么有钱了。还是低调一点把，拿了两百万给陈琳注册新的个人工作室，运作自家个人名字品牌。然后就是以后包装网红和明显的套路了。
恩，自己不至于混的那么惨吧。怎么也得成为，小天王啥的吧。
可惜现在自己没有四大天王的名号，否则靠着导流粉丝，自己的那些App，就得一夜暴富。
然后哪怕按照10快钱一个用户（10美分左右的样子），那么几十万用户不就能估值几百万了。如果几百万用户，不就可以估值几千万了。
哎，这也是疼讯值钱的原因，他又一亿多qq用户。如果不是Vc行业不景气，也不至于会缺钱。但估值也基本上符合10快钱一个用户的标准。不然他拿来一两亿美金估值啊，换算成Rmb，可有十几亿Rmb。这个和他一亿多用户是关联的。如果你不赚钱，那么就按照用户数量来估值，如果你很赚钱，那么就按照市盈率pE估值，这就是不赚钱有用户的疼讯网易和很赚钱的盛大的估值不同。
他们不可能选择对自己不利的估值方法。等过几年陈天撬有了六亿游戏用户，他就不会按照现在这种模式估值了。而且十块钱一个用户也不是固定的，可以和风投谈的，谈到一百块一个，也不是什么不可思议的事情。他上辈子见得多了。
组建工作室的问题，一个电话就解决了，毕竟申城可是有一个叫做华谊的传媒公司。虽然规模还不大。但是挖两个人过来，毫无压力。
这也难怪那么多人喜欢去硅谷创业，缺什么人，旁边公司都有，挖来就可以用了，多方便。而且国内还一般没什么巨额违约金和竟业协议。这玩意以后也会流行起来。但在欧美，却早已经非常普遍。普世资本就是典型，违约金搞得吓人。如果钱不到位，也很难挖。
很明显，小公司的华谊，现在根本没钱搞这么一套。工作室建立了。陈琳发现轻松多了。她有了几个属下，自然轻松。
853万Rmb，他随意的就把零头352万划拨给了工作室。千万不要小看，工作室虽然不是公司，但也属于个体经营，资产需要备案的。进去容易，出来就要缴纳所得税。全世界通用。
因此等于他口袋里的钱只剩下，500万。
他在回去的路上，想了一下，自己是怎么把33亿美金，如何，不对，是36亿美金，如何一步步花的只剩下现在500万Rmb的。他真的很想知道。自己是怎么养成大手大脚的习惯的。上辈子的而习惯。
应该是的，上辈子赚得多，拿着每月上千万，每年上亿的薪水，还有大量股票。缺钱吗。既然不缺钱，那么怎么会让自己过得不舒服。于是养成了精致生活的习惯。
自己都没发现。哎，信托基金不争气啊，再一次欠着自己的信托收益，按理说是违法的，不合规的。但是如果他把钱拿走，职员都要没钱发工资了。
既然是互联网寒冬，那就乖乖忍者吧。
哎，三年互联网寒冬，什么是个头啊。经济形势不好，他这个富豪日子也不会好过，不然仅靠着信托收益，恢复上辈子精致生活，完全没压力，现在的上百万美金，可比20年后月收入上千万，还要值钱。
对比一下油价，米价，房价你就知道了。
幸好自己学区房也买了，还是复大的学区房，还是别墅。车子，不算微创和普世资本在申城购置的，他保镖就有三辆，大众防弹车，悍马越野车，奥迪A6.都是豪车啊。
看着还有几百万零花钱。
他感觉不能再飘了。不然，他就的找苏德曼逼债了。他要是逼债了，苏德曼会不会卖掉一些亚马逊的股票，不对，亚马逊股票现在不怎么值钱，或者更可能是苹果股票。
卖哪里，他都肉痛啊。还是不逼迫他们了。自己就少花点吧。按照现在物价，就混吃等死，再加上几个保镖薪水。撑到2004年，应该毫无压力。
9月20号开晚会。他19号才回的复大别墅，就在这里，他练了练自己的歌喉。“怎么样，好听吧”。
“好听啊，可惜了”。王宝宝比较直爽。“把后面的去掉，我原谅你一次”。江尚脸都黑了。老子好不容易回忆起曾经的青春。好不容易鼓起勇气追求曾经错过的那些岁月。你们用的着打击自己吗。难怪只能月薪一万了。格局不够啊。
“王哥，老板唱的还是可以的，就是比刘天王差一点“。小花的话，让江尚很爽。”“看见么，不会好说话就给我闭嘴。小花，不要这么吹捧老板我。刘天王，行业出了门的好人啊。能力强，还勤奋，人还好。我还是差一点的，但我相信，只要我努力（砸钱），我一定会成为小天王的。”
小花感觉晚饭要忍不住吐出来了，急忙道：“老板，我去方便一下”。
小花说完就往一楼跑“走错了，二楼有卫生间”。小花已经不管不顾走了，一路冲出别墅，然后感觉舒服多了。“这个夜色，真的很美啊”。
但是，听着都快腻歪的音乐“曾梦想仗剑闯天涯，看一看世界的繁华……”
然后感慨：“果然老板就是老板，这不要脸的样子，我几辈子都学不会”。他也知道为什么自己只能当保镖了，就在于自己太要脸。
“王哥，你怎么下来了”。“受不了了，他这么炒，我哪里睡得着，也不知道是哪个才子的歌被老板买下来了，简直就是明珠暗投啊”。
为许嵩默哀十分钟。
“没事，他不可能一直坚持的住，听说这玩意很消耗体力的。”
“刚才你昧着良心说话的样子，很丑陋，小花，讲话要评良心”。王宝宝记起来刚才小花的不要脸。
“哪里，我不也是怕老板不高兴吗。王哥，你就是太直了，不然以你的战斗力，也不会强制退役，反而是我们，就是运气好，能力就差了很多”。
“也不要妄自菲薄”。
“我靠，你们这些钢都，晚上还睡不睡觉啊”。隔壁别墅的住户穿着睡衣跑出来。显然被某人的歌声骚扰的不行。
“港睹，啥意思，听不懂，”王宝宝傻眼，他可是河北的。
小花道：“可能是老板骂你Fack一样”“靠，是不是靠的意思”。当时老板就这么解释。后来找人问了，居然是老美的国骂。我靠。被人骂了都不知道。
“FAcK you,你再吼一句试试”。
隔壁的可不会不知道这句国骂。立即道：“你个港睹，居然敢骂阿拉，我哥你拼了”。
可惜气势汹汹，战斗力战五渣，被王宝宝一个擒拿，还故意给他来个背摔。“哎哟，我的老腰，我要报警，你们人生伤害”。
小花，无所谓的道：“伙计你可要想清楚，你就坐在对面，我这次进了局子，最多交点罚款，但下次，我看见你一次打你一次。你想想，每次回家路上，都被人蒙着麻袋，狠揍一顿，你说到时候你找谁说理去”。
那个房东欲哭无泪道：“算你狠，走着瞧”，果断怂了。他们也怕这群外地人，揍他一顿跑了。下点狠手，他就的躺床上下不来。果断怂了。
其他准备上来说理的其他几户一看，也都赶紧回去，这群不讲理的。还是不要找他们理论了。
没想到这家半个月不开灯，一开灯就扰民，明显不常驻啊。
直到半夜，实在受不了了，有一户直接报警了。结果等警察来了，江尚已经累得睡着了。
王宝宝，就得爬起来应付，警察警告了以后，也就走了。还能怎么样。抓回去拷问。有意义么。
然后该小区，最差住户和最糟糕邻居产生了：别墅区88号户主江尚。
江尚也没打算常驻这里，不然也不会这么无聊。这不是临时抱佛脚吗，又不天天来。
第二天，睡到日上三竿。
“伙计们，走起，吃城隍庙小吃去”。三辆车呼啸，很快抵达城隍庙。一路吃，六个人吃的好嗨。
“我今天就带着你们好好看看这上海滩的繁华。”
五个土包子自然没看过。能混到了当保镖，说明以前混的很不好。不然也不至于一万块就给他卖命了。保镖可是高危行业啊。
走了一遍外滩等地。几个家伙就回去，继续霍霍他的那些个神曲。
帮他教他歌的音乐老师，恩工作室这种老师居然有十几个。陈琳果然够狠，从礼仪到影视歌，全特么都有。
看来当流量明星，也不那么舒服啊。幸好自己就玩玩，没想着靠着这个吃饭，主要是人设好的话，以后做事业，也比较容易一点。
想想现在被骂惨的陈天撬和现在还没啥名气的小马哥，杭州马，他们名声就差的太远。2008年以前，首富陈天撬的额名头，绝对超过两马一李。但，恶名有个屁用，还不如没有名气。所以好名声＞无名＞坏名声。
自己现在就处于无名状态。包装的目的有两个，不要有坏名声，争取到好名声。
“好名声的调子也不要太高，就刘天王那样就可以了”。陈琳等工作室成员，感觉亚历山大。刘天王的勤劳，亲和，老板，您确定您有。之前几个月，陈琳保证，是有的，勤劳和聪明绝对有，但亲和，你确定被你骂成狗的苏德曼等人会同意。暴怒起来，就是个疯子。
恩，四个月了，你要说他没有脾气和爆发，作者君都不相信。但，咱们不能这么写啊。知道就好了。上辈子能搞得众叛亲离的性格，能亲和才有鬼。绝对是乔布斯那种火爆脾气，而且独裁的要死。
不抹黑了。其实要不给他压力，比如负债个十几亿美金的，他其实脾气还是很好的。
“所以啊，你们要做好，尽量教，别看我现在业余，肯定有发展前途。最关键，其他艺人怎么可能给你们发薪水，怎么可能自己掏钱包装自己，不要有压力吗？353万花完了，我在给你们注资，肯定有钱发薪水。但一定要引导我的名声啊。这可是关系的十几家企业和几十个App的荣誉。”
他等于是这些企业的形象代言人啊。狠毒企业，用户和投资人第一印象看老板。这和找女朋友，第一印象肯定是颜值一样，至于内涵，你得先互相留了电话，才能慢慢了解内涵是啥，对不。
“那就不客气了，做好，站没站相，坐没坐相，规矩点”。礼仪老师一教鞭下去。他啊哦一声，立即做好。然后标准姿势抱着电吉他。
然后吉他老师急忙道：“稳住，不要谈错音”
表演老师，道:\\\感情，感情，你的歌声，还有表情，一定要有感情。你现在这种了无生趣的表情，就不合格，这是一首校园民谣，你要有轻松惬意的氛围，还要带着一点点淡淡的离愁。小清新懂不懂。”
......
\\\我靠”！他都想死！