第34章 欢乐时代

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“那您要不要见见陈永正，赵芳，邱树亮，卢磊等人，毕竟都是您从苹果亚太区，微软大中华区的高层挖来的，一点不便宜。“这些洋和尚，薪水比他还高，幸好他们挂在了薪资一直很高的普世资本的旗下，这笔薪水不需要他来着急。至于你会说，怎么会跑到微创集团干活。

这不是很正常吗？现金流只够发薪水的普世资本，早已经消停了。他们的高管，都忙着“看住”他们投资的股票企业，看住他们全资的海王地产，占股40%，而且是同一个大老板的微创集团。

就好像美国pw，最近不也忙着搞他的孵化园，忙着帮助贝宝，扩张全球市场，忙着帮助玉兔及其各个公司发展壮大。

都一样的。国企那种一杯茶，混一天的日子，外企，还是不要想了，如果被老板听到，看到，下场肯定很不好。毕竟想取而代之的求职者，太多了。

“陈先生，欢迎来到普世资本和，微创集团，我相信，您入职这么久，也已经知道普世资本的实力，以及和微创集团的兄弟关系。原则上，两个公司都是在我掌控之中，原则上，你的薪水，都需要我来支付，我希望您能工作愉快，发展的顺风顺水。大家一起成长”。

陈永正，许多人不知道，但是他的上司，就是那个几年后年薪十亿的打工皇帝唐俊，不过唐俊最终拿到了那全国第一薪水了没有列。鬼知道。

相比起唐俊的声名远播，他的属下，唐俊被盛大挖走后才上位的陈永正，才是一个真正的狠人。

自然，如果能招募到唐俊，那样不差，但他派人去谈了一些，人家眼光很高，看不上微创集团，提出的薪水有点过分，黄煜都受不了。海龟了不起吗。

相比之下，退而求其次把陈永正挖来，更便宜。刚好陈永正遇上了职场天花板，不知道唐俊啥时候下台的他，选择带着几个心腹，跳槽来了微创。薪资不减反增是必然的。

但最主要还是，权力大了。

进入人数不多的普世资本，陈永正才知道被唐俊拒绝的普世资本的规模有多大，他背后的普世控股到底涉及到多少科技企业。绝对不是一股可以轻视的力量。

心中窃喜的他，很快开始了微创的额工作，工作很简单，就是按照孵化园模式走流程。虽然也考验个人眼光，但实际上，哪怕错过了，也无所谓。

直到第一次看到大老板。

“老板，你好，来到微创，我和我的朋友们，很开心”。

“开心就好，我这里有一份大计划，核心就是围绕着互联网生态圈六个字，进行布局。但是，现在我也不知道怎么具体下手，我就希望，你能带着团队，帮我杀出一条路来”。

这实际上就是他和陈一州的谈话内容，从来不会把鸡蛋放在一个篮子，然后鸡飞蛋打的他，果断选择留一个后门。

至于你会说，后来会不会自己打自己，那是必须的，多烧掉的钱列，也不要紧，只要养出最强的蛊，他不会在乎早期一点成本，更何况，如果出现美团和饿了么，都属于自己，那么自己不就是o2o霸主。到时候老二和老大厮杀，顺便干掉类似百度外卖，滴滴外卖之类的后面的，多好。

不都说了，王老吉和加多宝厮杀，和其正灭了，美团和饿了么厮杀，度娘倒霉了。这多好。要是占股都多，还可以学滴滴把老二快的合并了。然后垄断了打车软件。多开心。

这就是他的套路。甭管以后是陈一州赢了，还是陈永正赢了。他都是赢家。就怕他们干不过小马哥啊。人家先发优势太明显了。

“欢乐时代计划”。看着这个以即时通讯YY为核心链条，然后野心勃勃想做视频网站，小书网站，电商，搜索，o2o，音乐.....支付。

这绝对是一个巨无霸，只要成功了，那么简直就是一个铁王八。

“我会让你和你的朋友么，担任欢乐时代，企业域名happy time. ,的cEo和合伙创始人。这些网站，在微创孵化园都有，你之后工作内容，有三个，第一，你要去YY网站任职，在你没有取得YY团队，也就两李学林，柯振宇，何小波等人信任和支持以前，你不会获得YY网站的全部资产和人员。你需要先取得他们支持，其次，你们要一起把YY做大做强，尤其是YY砸了重金研发的YY语言等，你们必须他们运用好，在全国网民文盲率很高的情况，如果不需要打字，直接用语音讲好，会让你们迅速在全世界铺开市场。

这也为happytime网站和YY网站合并打下基础。第二，你需要观察其他孵化园的App团队，时刻准备着，把他们拉进你的怀抱。同样我们孵化园不搞独裁，如果你没能成功拿到最强的加入你们，那么请不要抱怨，我们不会同情只会支持希望独立发展的那些团队继续努力。因此，你还得想办法和他们打好关系，以便只会合并的时候，他们不会抵触，影响企业团结和网站发展。我们最不值钱的是时间，但最值钱的也是时间，没有人会等我们。后面跟风者，也不会等我们。”

“理解”。“第三，时刻准备着，当我认为你已经打磨好了团队和各个互联网生态圈体系的好时候，我会适合时期的出现。给你们各种资源，尤其是至关重要的资金。我不缺钱，但我必须慎重使用我的每一分钱，也就是说，你们如果没让我看到成绩和愿景，那么这笔钱将会遥遥无期，但如果三个月后，半年后你就让我看到希望。那么，钱会立即从微创集团下拨给你，由您的团队全权负责，你只需要拿着钱，把整个体系，集团军，做大做强，击溃全部敌军”。

陈永正毕竟是中年人，也没有多么兴奋，只是站起来握手，道：“我会努力的”。

“至于期权和股票问题，这些都不是事，很多领导希望员工都搞狼性文化，却希望他们像狗一样吃屎，我觉得这就是耍流氓。

刚刚那个计划，如果你一个亿做成了，恩单位是人民币，如果是美金，那么你们就没有挑战了。毕竟现在大多数国内顶尖网站市值也就这个价，一个亿，你能坐下来，我给你们20%期权，也就是价值两千万的股票，如果你们花了我10亿Rmb，一亿多美金，那么你们就只剩下10%。价值也有2个亿。再次之前，你们薪资照常发放，你们除了努力工作，不需要投入其他金钱。除非你们提前融资了。

如果你们没能厮杀突围，那么股票就不要说了，你们的企业也许会被其他兄弟公司并购。这就是孵化园的真谛，你不仅仅要和外部敌人对抗，还得和内部兄弟厮杀。”

陈永正，点点头，带着那一份文件，离开了，之后，会有微创集团帮他铺路。

同样的情况，还有赵芳，邱树亮等人。

“我希望你们能帮我打造一台最廉价，但性能最好的电脑，可以是笔记本，也可以是台式机，你们来自苹果，所以这是你们擅长的。”

赵芳，邱树亮，李开复等人看了看他的计划书，道：“老板，您想搞硬件，这个成本可不低”。

“先做兼容机，我们还是苹果董事会成员，你们也有苹果任职经验，拿到苹果供货商订单应该不难，我要求你们做的就是，精益求精，在质量不差的同事，把价格压到3500元以下”。

赵芳皱眉，“这跟价格，我们很难赚到钱”。别看市场上也有组装成本2000多的，但机器烂的要死。很容易砸了招牌。质量不差，还只卖3500，确实不赚钱，要知道各地承销商可是要利润的。

再加上运输等，他们利润哪怕有，也很低。

“两个问题，我们如何解决供货商问题，如果他们拿得多了，我们就会没利润”。

“这个问题，好解决，以后，我们的电脑，会直营直销，也就是现在苹果电脑的模式。我们尽可能不找代理商。这是我给你们设计的门店，体验店的设计”。

如果有人看来，肯定大吃一惊，这不就是20年后烂大街的苹果爱疯手机体验店的设计，科技感十足。

“这个装修，这个面积，老板还要求把门店地皮，或者房产，买下来，那么这笔钱恐怕投资不少”。

“我不着急，这个项目，微创会先投资2000万Rmb，足够你们把研发基地，体验店，组装厂等做起来。你们现在要做的不是扩张，而是摸索经验，节约成本，和研发更廉价，但质量更好的电脑,半年后必须把价格压缩到3000以内，但质量必须不得差”。这实际就是2001年成立的神州电脑摸索。吴海均靠着这个低价策略，迅速蔓延全国。抢占市场，身价上百亿，可惜后面，质量崩了。

“第二个问题，我们如何盈利,”几个人咬牙。这个工程，对自己狠，对敌人更狠，作为月薪都只有几百块的国民，买五六千一台的电脑确实不现实，要想抢占市场，打广告，各种推广都没有关键性意义，他的核心竞争力就是质量不差的同时，尽可能的低价。

“我不知道你们知不知道开市客超市的模式，就是美国哪一家靠着会员回头率90%，就能赚到钱的连锁店costco.我希望你们好好研究开市客的模式，那就是尽可能地帮助你们的会员客户，降低成本，他们企业利润长期低于14%，甚至10%，利润远低于沃尔玛的20%以上。但他们少赚了，优惠给了客户，于是办理会员的客户原来越多。

因此，你们要做会员，要尽可能给他们最优惠的价格和最好的质量。”

几个人点点头，这倒是一个办法，主动砍掉自己的利润，让利给客户，绝对够狠。市场竞争力，绝对不差。

“至于你们盈利问题，有两个，预装App收费，也就是开发一个应用软件下载助手，可以和互联网企业合作，帮他们预装，你们收取广告费”。

赵芳点点头，这位明年就会当上苹果中国区总裁的女人，显然迫不及待了。

“第二，就是风投，也许他的市盈率不会高，但只要你们占据足够多的市场，短期内，融资难度不会太大。但是你们必须软硬件都要开始搞。李开复先生，我希望我把你从微软挖来，你能帮我注资开发一款系统，可以按照Linux开源系统进行改造，我把它命名为安卓计划。

十年内，你可以不赚一毛钱，但一定要抢占全国市场。你们应该都知道微软系统，哪怕是苹果系统都是有后门的，他可以监视全国人民，网民的太多数据，这很危险。虽然你们很多人都已经移民，但我希望，作为一个炎黄子孙，我们要尽可能地想办法弥补我们国家一些短板。”

李开复没想到，企业毛都没有，都开始想着做系统了。

他这才知道为什么他会在这里，为什么普世资本会把他们挖来。“只要资金没问题，我相信这并不难，但要抢占市场，还需要您的carp电脑能迅速靠着低价抢占市场。否则我们没有市场，也没人会支持我们，帮我们开发应用软件。

“没关系，我会认微创下命令，帮你们开发一个，也许疼讯，阿里等不会给面子，但是微创旗下的上百个门类齐全的App，一点不介意花点时间。

“那么，老板，合作愉快”。该有的许诺也要跟上，大家都开心。

等他们走了，江尚头都有点疼了，明年那 网易股票，自己不想套现都难啊。这到处都是布局，不烧钱根本做不下去，而且做得越大，越烧钱

但想想后来疼讯那么大市值，都被苹果和库克逼得秒怂。他就知道没有自己的硬件和系统，自己的整个布局就是镜花水月。也就是说为了的cARp集团，会很烧钱。

按照他的计划，全国需要两年内建立起3000家直营体验店，按照一个200平米直营店，一线城市和二三线城市，把房价均衡一下，考虑到都是商铺，都需要买下来，不计算摆放的电脑等硬件，装修后，成本应该在50万Rmb，其中一线城市要有1000家保底。主要是出货量大。二三线两千家，这个买房成本就低了 ，六七万一套，再加上几万装修费，十万完全足够。拉平后，全国需要50万还是很充足的。

3000家，就是15亿Rmb。哎，不套现，他哪来的钱啊。更何况3000家只是第一期。在国内房价暴涨到了自己买不起以前，他希望能有上万家直营店。砸几个亿美金下去。

之于国外，哎，太惨烈了，没看见百亿市值的苹果，都狼狈不堪，千亿市值的Ibm，都在2004年卖掉了个人pc业务。

又没有华夏关税保护和人口和市场红利，还是作罢吧。他也是钱有限啊。还有个一样烧钱的孵化园。

对了，他的carp电脑，有个好听的名字：鲤鱼。

就是鲤鱼跃龙门的鲤鱼，传说世界上能变成龙的动物只有两种，一种是困难重重的蛇，他要先变成巨蟒，然后变成蛟龙，最后历劫后才能化龙，但一个不注意就可能失败。

相比之下鲤鱼只需要在龙门大开的时候，跳过去就好了。也意味着，抓住机遇，比努力勤劳，更关键。