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第七章 姚姐

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此时,上午九点多钟,街道上的行人渐渐多了起来,各机关单位的职工家属挎着篮子去往菜市场,下雪了,菜价估计会很贵,所以吃完早饭之后第一件事就是买菜,而且最好一次性多买点。

杨兰在菜市厂门口都等得着急了,她想不明白大弟把她撇在这里,去了什么地方,而且一去这么长时间。

“别再是碰见村里过来讨债的吧?”

杨兰也不敢离开平板车,车上还有干菜、杨平的书包和酱菜。

“二姐!”

杨平拐上菜市场门口的那条路,走了没多远,就看见杨兰站在平板车旁东张西望,于是远远喊了一声。

“大弟,你去哪了,这么长时间?”

等杨平来到近前,杨兰接过纸箱,看着满头大汗的杨平,眼神闪过疑惑。

“去办了点事,二姐,这是包装箱,把干菜分别装进去吧。”

此时来买菜的人渐渐多了起来,有推着自行车的,有挎着篮子的,如果在平时,老头老太太过来买菜的比较多,今日大雪又逢星期日,所以中年人和青年人的比例占了大多数。

草青色纸箱上写着四个红色醒目大字,特级干菜,原本放在尿素袋子里的干菜,经过这么一包装,档次立马上来了,九个崭新的纸箱整整齐齐码在平板车上,顿时吸引了不少人的目光。

杨平趁热打铁,扯嗓子吆喝起来:“瞧一瞧看一看啊,特级干菜,原价八块,亏血甩卖五元一箱,五元一箱,仅有九箱,先买先得,先买先得啦……。”

二姐杨兰好像没惊掉下巴,卖个干菜,还能这么干?大弟以前见了生人都脸红,怎么现在还大声吆喝上了?

杨平不知道二姐的心里活动,他趁着人的好奇心还在萌芽阶段,不停吆喝,还别说,没一会真有七八个买菜的中年男女围了过来。

“你这是什么干菜啊,这么贵?市场里的一斤才四毛。”

有人提出了疑问,杨平脸不红,心不慌,随手打开一箱,一根根比手指还长的黄花菜整齐的码在箱子里,明眼人一看就知道这质量绝非菜市场那些小拇指大的黄花菜可比。

“这位大婶,您看,这是菜市场里那种吗?我这几箱干菜是我省城大姨给我们家过年用的,前两天我爸赌博把家里的钱都输光了,我这个月的生活费没了,所以我妈就让我和我姐把这些干菜拿出来卖。”

“我看你也不像是经常卖菜的,原来是个学生啊,你在哪上学?”

有个戴眼镜的大叔,伸手拿起干菜闻了一下后,看着杨平问了一句。

“大叔,我是县一中高三二班的,明年参加高考。”

杨平说着话,眼圈一红,好悬没掉下眼泪。

干菜质量比菜市场里的高,这一点杨平早就知道,包括母亲贾玉芳在内的一部分村民,不管是田里的活,还是家里,都收拾得非常精细,比如这黄花菜,可是用热水炒过之后,一根一根放在太阳下晾晒的。

红薯干是经过挑选过的红薯煮过凉干之后,切成片晾晒的,无论是上锅蒸,还是干吃都非常美味,十几年后,这种红薯干装进包装袋,一袋三四两,卖十几块非常畅销。

现在他的干菜不仅质量过关,包装也上档次,再赋一个能让人愿意接受的关于产品的故事,绝对能卖出去。

杨平的想法与做法很完美,更清楚第一单最为重要,因此杨平吆来人再开箱亮货,然后再讲故事。

“我来一箱黄花菜!”

果然,戴眼镜的中年大叔被故事触动了,尽管心里觉得价钱有点稍高,但也能按受,于是掏出五块钱递给了杨平。

杨平接过钱,冲着中年大叔深深鞠了一躬,然后小心翼翼的把一箱干菜放在了大叔自行车后坐上,还从平板车上找来一根绳子,帮着绑好。

万事就怕第一脚,如果第一脚踢开,后面的事情大概率会比较顺利,有了中年大叔做例子,接着又有一个打扮得较为知性,带着眼睛的中年女子卖了一箱红薯干。

三箱萝卜干被一个饭店采购员买走了,这采购员穿得干干净净,一身干净的蓝大衣,脚蹬一双崭新的大头皮鞋,梳着小背头,一看就是国营单位的职工。

“大哥,您是县丰收饭店的?”杨平就在丰收饭店当了两个多月的洗碗工,还真见过采购员一次。

采购员都是上早班,负责把当天所需的菜品买齐就可以了,其余时间自由支配,属于又有油水又轻松的工作。

本来杨平上的是中晚班,很少碰见采购员,只不过有一次采购员请人吃饭,杨平出去撤台的时候,见过一次。

“对啊,你认识我?”张二宝把萝卜干搬到三轮车上,回头看着跟过来的杨平说道。

“我在丰收饭店干过。”

杨平主动提及自己的工作内容,附带着将学生身份又强调了一遍,为的就是给张二宝留个印象。

“原来是你啊,这萝卜干不错,你家里若还有,我还想买几箱。”

张二宝负责采购一年多了,还真没见过如此质量的萝卜干。

“没问题,您具体要几箱,明天我让我二姐给您直接送过去。”说着,杨平指了指正在数钱的杨兰。

“哦。”

张二宝扫了一眼杨兰,感觉模样还可以,就是有些瘦了,不是他的菜,“黄花菜要十箱,萝卜干要十箱,如果有品相好的干辣椒木耳,也各来十箱,不过,价钱嘛……”

“每箱给您让一块,但收据上除了木耳25一箱,其他的按五块五走,您看怎么样?”

杨平忽然压低了声音。

张二宝没想到杨平竟然很上道,不用点明就自动给了回扣,属实没想到,至于质量好的干木耳一箱六七斤按25块也不算贵。

作为采购员,尤其是采购各种蔬菜的时候,很多菜老板都是梗着脖子是多少就是多少现款现货,起初张二宝遇到这样的菜老板都会选择换一个,但换了下一个仍然还是这样,没办法,他只好在采购单上做文章。

“呵呵,好说,好说,明天上午十点前我都在。”

张二宝拍了拍杨平的肩膀,骑上三轮车,哼着小调走了。

杨平两世为人,自然知道这个时候的菜贩还是比较死板的,好处是不缺斤少两,坏处就是不懂变通,是多少就是多少,没有后世那些弯弯绕子。

所以,当他主动提出回扣,直击张二宝的痒肉,四十箱,回扣四十块,够一般职工两个月的工资了,张二宝自然不会拒绝自动送进兜里的钞票。

“杨平?”

人群中忽然有道既陌生又熟悉的声音传来了过来,杨平循声看去,只见,一个身材高挑,着一袭白色鸭绒服,长发披肩,脚穿一双红色的雪靴,模样是鹅蛋脸,眉毛是柳叶眉,一点朱唇赛樱桃,虽然站在人群中,却有一种如画中来的感觉。

“姚雨薇?!姚姐!”

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