第218章 奢侈品香皂

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巩永固和徐光启一听，对于朱启的坑人行为，两人心中震惊不已。两人对望一眼，徐光启碍于身份不好开口，巩永固只能硬着头皮说道：

“陛下…这，这是不是有些不妥啊。同样的东西，成本也差不多，咱们直接涨价了100倍，这…这…”

巩永固认为他从商以来，低买高卖，已经成为了一个成熟的奸商了，可是今天遇到陛下才知道人外有人，这陛下那何止是奸商，就差明抢了…

朱启似乎猜到了两人心中所想，解释道：

“两位爱卿，你们也别有心里负担，朕告诉你们，若是同价出售，这香皂的销量说不定还没我这定价卖的好呢。”

巩永固，徐光启一脸懵逼，啥玩意儿？我按照便宜的价格卖，卖的还没你卖的贵的销量好？

看着两人一脸不信的表情，朱启继续说道：

“二位不知，这买卖有时候卖的不是价格，而是人心啊。现在无论是富商巨贾，还是官绅贵族，他们哪家缺那一两银子？有钱人要的是攀比，要的是脸面，是身份。你看那些有钱人去酒楼的，大厅和包房，肯定选包房。一样的水酒，我用大缸装，你用精美的小瓶装，一样的酒，那些有钱人肯定选你的精美小酒瓶，为什么，因为大缸装的就一看就是廉价的，不符合他们的身份啊…”

朱启大手一挥，将后世的营销手段照搬过来，给两位大佬忽悠的一愣一愣的。开玩笑，现代营销大佬坑蒙拐骗的手段，拿来这里用，分分钟拿捏！

两人都不是愚蠢之人，朱启的话说完，两人也立马明白过来，心中对朱启的感观又拔高了一节，这陛下对人心的拿捏，当真出神入化了啊…

巩永固一脸崇拜的看着朱启，心想这大舅子越来越厉害了，就这商业头脑，超过自己太多了，不经商可惜了啊。

“陛下所言，臣听之犹如醍醐灌顶，臣才明白，这商业一道博大精深，臣要学习的地方还很多啊。臣明白了，晚点臣就去安排。”

朱启说摆摆手说道：

“不着急，朕还有事情要安排给你。”

说着，朱启从袖口中掏出一张纸说道：

“这是香皂的具体配方和制作方法，驸马，你这几天先找人试验，把成品做出来，香皂可开发的地方很多，没事可以让心腹之人多研究，还有作为奢侈品的香皂盒子也要做的大气，精美，一定要体现出差异，这个讲的就是一个档次！

另外，香皂一旦打开市场，其配方早晚会被人研究出来，所以，咱们要先将香皂的品牌效果固定下来。这样，香皂做好之后，特别是面向富商的香皂品种，以后都送到宫里使用，而且在香皂盒子上要专门刻上皇家特供四个字…”

巩永固听得人都呆了，还能这么玩！于是赶紧说道：

“陛下，不可啊…宫里特供的物品，市场是不可以出售的啊，比如咱们官窑每年进贡到宫里的瓷器，那都是特制的，外面人是买不到。若是用了那就叫僭越，要获罪的…”

“哦？那就废了这条规矩…”

巩永固：“…”

徐光启：“…”

“晚点你去大明时报投一篇广告，说明陛下用了香皂，对效果非常满意，愿意与民同乐，只要愿意用这个香皂的，都可以用…”

巩永固：“微臣遵旨…”

看着差不多定下来了，朱启带着两人又回到人群，接着介绍了下一个东西~~鹅毛笔！

看着朱启拿出来的东西，众人纷纷诧异，这陛下拿一根毛出来干啥？

而其中的欧罗巴人则很快认了出来，其中一人说道：

“尊敬的陛下，您拿出来的这个是鹅毛笔吗？”

朱启点点头说道：

“是的，朕一直很头疼，用毛笔书写太影响速度了，很麻烦，鹅毛笔则是便捷很多。”

然后对着徐光启等人说道：

“徐阁老，你带着这些欧罗巴人近期就研究一下这个鹅毛笔，理论上，鸡毛，鸭毛等禽兽的羽毛也可以做成笔，用来沾墨写起来要方便很多，目标就是把这个鹅毛笔的生产成本降下来。”

徐光启点点头说道：

“陛下，老臣了解过这个鹅毛笔，据说在欧罗巴非常流行，书写的确比毛笔要便捷很多，但是缺点也很明显，就是极容易损坏…”

朱启点点头说道：

“朕这两天也试了这个鹅毛笔，缺点朕是了解的，但是月有阴晴圆缺，万物自然也有其缺点，在找不到新的替代品之前，朕的想法是降低这种笔的生产成本，让它变得廉价，这样即使容易损坏，也在能接受的范围之内了。”

徐光启心中顿时明白，朱启这是要用低成本来掩盖鹅毛笔容易损坏的缺陷，这倒也是个办法。而且这种鹅毛笔仿制难度不大，自己身边又有这么多欧罗巴人，改进难度不大。于是说道：

“陛下所言甚是，老臣遵旨…”