第20章 专业编外人员

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晚上八点多钟，秦风才回到宾馆，严靖和小李正在看电视，秦风明显喝酒了，见二人看电视，打了个招呼，就去洗脸漱口，刚收拾停当出来。严靖说走吧，到二楼茶室去，董事长他们回来了。

茶室里，方智华悠闲地泡着工夫茶，除了小李外，大家都下来了，大家依次在茶台前坐了下来。鲍国海说：“说说看，你们几个半天转下来，了解到了些什么情况？”

严靖立即汇报道，“我和欧烨去中介了解的情况，这边的二手房住宅单价在三千到四千之间，成交量不太高。住宅的租金很低，一套二居室的一个月才八百元，而且还可以谈谈价格。总体说来，这边的房地产市场很不规范，很不成熟。房产中介基本都是夫妻店形式的，成交主要集中在挨着城关小学的几个老小区。”

欧烨补充了一句“商铺价格倒是很高，有些位置好的商铺，单价都快到三万了，但是基本上没有出售的，都是出租为主。”

方智华问：“除了学区以外，还有哪些房在二手房上成交比较活跃？什么样的户型更受欢迎呢？”严靖和欧烨就有些支支吾吾答不上来了。

楚青青看出了两人的尴尬，就接着说“我到几个售楼处去看了下，也存在操作不规范的问题，销售人员基本上都没有统一着装，也没有统一销售说辞。户型集中在100到140多平方米，两室到四室的都有，除了盛世华庭外，都是没有电梯的多层公寓房。”

然后，楚青青又逐一简单地介绍了几个楼盘的产品特点、销售价格、大概的销售率等情况，末了说“盛世华庭销售得不好，这让我觉得很奇怪，按道理这个楼盘开发商是慧阳的盛世置业，也是一家成熟的开发公司，售楼处装修、销售人员接待水平这些都向慧阳市看齐，可以说，这些工作，他们在潼城都是做得最好的，我想还需要深入去了解情况。”

方智华微微点了点头，说“去地块看过了吗？”

楚青青说，“我们几个没来得及去，先让秦风去拍了些照，明天一起去看看，时间来得及的话，两组人员互换后，再去了解一下。”

这时，严靖已经打开笔记本电脑，把秦风手机里的照片导好了。秦风坐过去一边为方智华和鲍国海翻阅照片，一边开始有条不紊地说明。

“地块整体是个不规则的长方形，目测围墙圈起来的范围大概得有150亩，南高北低，最大高差大概有五六米，西北角有一条活水小溪，三米多宽，水质还算清亮，一直连接到潼城大河。地块土质较为松软，现在基本是杂草，但看得出来之前有部分是农田，还遗留有田埂的痕迹。地块西南角落有七八亩地是砂砾地，寸草不生，地质应该比较坚硬。西南角出去300米左右，有高压线铁架。”

秦风喝了口茶继续说“地块旁有条土路与国道相通，东面与城区连接，大概3公里可以到潼城城中心。南面5公里是潼城西山区，西面1.5公里是东关镇，有小学、卫生所、农贸市场……北面现在有个项目在开发，已经在打地基了，售楼处在东关镇上，名字叫潼城雅苑。”

秦风一边讲，一边拿出一张纸，刷刷几笔就勾勒出地块的形状草图，并把地块周边东南西北的重要配套，以及跟地块之间的大致关系，标得清清楚楚。

听着秦风的汇报，鲍国海满脸惊讶，问道“你以前从事过房地产工作吗？或者是做过工程？”方智华也带着探询的眼光看着秦风。

“没有啊，还没有满18周岁就去部队了，这才转业不到两年，到咱们公司也就不到半年，哪有机会干房地产。”秦风回答道。

“但是你这地块分析，很专业啊，地块四至摸得清清楚楚，重要配套一个都没有遗漏，那些专业市调人员，要是稍微马虎一点，也做不了这么细致啊？”鲍国海仍然很是疑惑。

“哦，你说这个啊，我这个是按部队演习前侦查地形的要求做了，有时候我们野外对抗演习，山头有哪些树种、有多少山洞、水源里有没有鱼、离老乡居住区有多远都要了解清楚的……比这个复杂呢。”秦风笑着解释：“了解得越细致，对抗胜出机会就越大，所以习惯了。”

方智华饶有兴趣地看着秦风说，“这个习惯很不错啊，你还有没有了解到些其他的什么？”