第34章 记录每一个风景
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大学生挑战杯校赛总决赛在校本部举行，龙傲天和张雪晴作为自己参赛队的队长，又是专门负责答辩和路演的人，虽然按校赛通知上安排的比赛顺序轮到他们上场也到下午了，但是为了吸取一下别的队伍的经验教训，两个人还是起了个大早就去了校本部。
校车到站的时候，吴莎莎穿着与自己身高并不相符的黑色风衣，正站在冷冽的寒风中等着他俩，手里还拎着两杯温热的豆浆和两兜肉包子。
见到许久未见的学姐，龙傲天激动万分，情绪复杂却也只说了句：“莎莎姐，好久不见。”
吴莎莎笑得眼睛眯成了一条缝，把手里的早饭递给他俩：“早上起来这么早，还没吃早饭吧，这豆浆还热着，包子也是咱们学校门口最好吃的，你俩先垫垫肚子。”
张雪晴接过早饭：“谢谢学姐，要说贴心，还得是你。”
吴莎莎带着龙傲天和张雪晴就往举办总决赛的报告厅走。
“你们两个当队长的，比赛的内容准备得应该没啥问题吧？”
张雪晴挽着吴莎莎的胳膊，十分自信地说：“学姐，我们组准备了那么久，准备得那么认真，指定是没啥问题的。”
吴莎莎道：“那就好，龙傲天咱们组的也没啥问题吧？”
龙傲天喝了口豆浆：“没问题，咱们组的内容准备得充不充分，你还不清楚吗？”
吴莎莎看着学弟的样子笑了笑：“说的倒也是，不过我看进了决赛得那些小组，都挺厉害的，不过都到校赛了，现在也就是争个一二三等奖的问题，就是想进省赛会有点难度。”
……
报告厅里维持秩序负责场务的同学忙的团团转，生怕哪个环节出了问题。
吴莎莎拉着张雪晴和龙傲天坐在了报告厅后排的一个小角落。
评委老师们也陆陆续续赶来了，就坐在报告厅第二排最中间的位置。
很准时的北京时间上午9点，决赛的主持人上场了：“尊敬的各位评委老师，同学们大家早上好，我是今天大学生挑战杯校赛总决赛的主持人宋小雅……”
所有比赛都会有的评委老师代表致辞、比赛规则介绍、会场秩序要求等流程走完以后，比赛也正式拉开帷幕。
一位看起来就长得十分着急一点不像学生还有点油腻的男生上台了，站在报告厅中央先是鞠了个躬，接着开始介绍他们队伍的商业策划书。
“评委老师们，同学们，大家上午好，我叫冯涛，是机电工程学院研二在读，我们队伍大挑的主题是《冰溃神速——高压线缆除冰机器人》”
冯涛一开口说话就显得很有经验，他语速极快却吐字清晰，每一句话都和ppt的内容息息相关却不是简单的照着演示文稿直接念，甚至在台上的每一个动作都像是精心设计过的却看起来十分自然。
“我们都知道电网工程是我的国家最为基础，看似最不起眼却举足轻重的工程，不起眼是因为我们国家电网系统太过强大导致大家很少体会到没有电带来的痛苦，举足轻重是因为整个电网系统关系到了千家万户，所有的居住用电、工业用电、农业用电都很重要。”
“咱们国家国土面积很大，纬度跨度也大，而我们国家的电网工程，覆盖了我们整个国土领域，虽说到了边境地区荒无人烟的地方电网密度就不那么大了，至少在边陲不至于无电可用。”
“可是在那些极寒地区的冬天，每年因为高压电线落雪结冰导致的事故都很多，是电力工程师一点一点的在高压电缆线上在除冰，让活生生的人冒着生命危险去做这样的事情，目的就是为了保证电网工程的正常运转，我们现在研究除冰机器人，也正是为了保障电网工人的生命安全。”
……
虽说这位研究生长相老气又油腻，可他讲自己商业策划书的表现真正说明了人不可貌相。
张雪晴呆坐在那里听着机电学长的发言都听傻了，久久回不过神来。
本来路演部分结束，张雪晴总算松了口气，没成想答辩环节直接让整个报告厅都窒息了。
“这位同学，你们组的这个选题很好，但我从你们的商业策划书里看不到商业价值。”
说这句话的是一位已经秃了顶的中年男教师，他的这句陈述语气的反问夹杂着质疑和不满，偌大的报告厅此时此刻除了呼吸和心跳，没有别的声音了。
冯涛在台上顿了顿，说道：“感谢老师指出的不足，不具有商业价值不代表我们这个项目就没有其他价值，就像我刚才所说，有了这个除冰机器人，电力工人就不用冒着生命危险去做这件事情，我相信没有什么是比人的生命更重要更有价值的。”
“我对你的整个路演和刚才这个问题的回答很满意，但你的商业价值评分这里我只能给你5分。”
冯涛站在那里淡定极了，再次鞠躬，说了句：“谢谢老师。”
比赛继续，每一个上台发言的人都让张雪晴感到紧张，看了这么多大佬的表演，龙傲天自己也有些慌乱，却还是不停安慰着张雪晴，让她放松平静一点平常心去面对比赛。
一直到12点多，前10支参赛队伍才全部展示完毕。
吴莎莎起身问：“你两有没有什么想吃的，我中午请你们吃点好的吧。”
龙傲天叹了口气：“莎莎姐，咱们就去学校食堂吃吧。”
张雪晴也附和道：“学姐，我也是这个意思，我想赶紧吃完饭然后找个空教室再练一练，答辩不知道评委问啥没办法早做准备路演可不能也凉了啊。”
龙傲天看着学姐点点头：“嗯，我也是这个意思。”
匆匆吃过午饭，吴莎莎带张雪晴和龙傲天在报告厅旁边找了间空教室，中午没办法好好休息三个人都有些疲惫，张雪晴和龙傲天就对着事先写好的稿子一遍一遍得练习、背诵，整整一个中午。
临近下半场比赛开始，科技部大一的两个小学弟来了，本来只是有些紧张害怕的张雪晴看到小学弟，啥话都没说眼泪先下来了。
小学弟赶紧拍拍张雪晴的肩膀：“学姐，别怕，咱们这么努力，不会出问题的。”
张雪晴两只手捂着眼睛：“没事没事，我缓一下，缓一下就好了。”
龙傲天开始给吴莎莎介绍：“他两是我们部门今年新招的小学弟，这个叫陆欣，这个叫沈烨，长得帅你已经看见了，主要是工作能力也可强了，安排的事情根本不用过多去问，人都能安排的明明白白。”
陆欣对吴莎莎甜甜的笑着：“学姐好，早就听说过您了，我们部长闲聊的时候经常跟我们念叨你。”
龙傲天赶紧替自己开脱：“也没有经常吧？”
沈烨却补了一句：“是没有经常，一天也就念叨三两次。”
张雪晴也算是缓过劲了，大家就一起去了报告厅。
依旧是上午那个后排的小角落，龙傲天和吴莎莎坐在一起，张雪晴和陆欣还有沈烨坐在一起。
张雪晴是下午第四个上场的，前面三支队伍的展示给了张雪晴极大的压力，深吸一口气，步子迈的要尽量端庄一些，张雪晴只能自己故作镇定。
“尊敬的评委老师、同学们，大家下午好，我是来自土木1604班的张雪晴，我们小组的商业策划书题目是《旅行地图——记录所到之处的每一个风景》。”
“首先我要介绍一下这个应用的使用方法，在这款应用的地图上，每一个地标都可以看做是一个大的相册，一位用户都可以在相应地点的相册里，上传自己在这个地方拍摄的照片或者视频，还可以发表自己在这个地方发生的一些小故事。”
“在每一个相册里，用户可以根据自己的喜好设置是看在这个地方最近上传的内容还是被其他用户喜欢最多的内容，重点就在于，这款应用可以按照地理位置记录我们美丽祖国的万水千山，有条件去旅游的人可以把自己拍摄的内容上传上去，而没条件旅游的人通过其他人上传的照片，身临其境的感受这些地方的美景，再好心一些的旅游博主还可以直接发布针对该位置的旅游攻略供其他用户参考。”
“看直播也是当下大众所喜爱的娱乐方式之一，而我们这款应用，可以从地图上选择自己想看的地方的直播，只要位置信息是真实的，无论直播的内容是这个地方的风景还是主播本人的才艺，都会是吸引广大用户目光的直播。”
“而这款应用的商业价值，一是流量本身带来的收入，二是已经入驻的商户，通过我们的应用卖出去门票或者娱乐项目团购券，从商户那里拿到的过桥费，三是通过用户给喜爱内容或主播打赏礼物的抽成。至于盈利，只要我们的用户数量足够，挣钱就不是问题。”
……
路演结束，台下无论是学生还是评委，都对这款还没有正式发布的应用产生了浓厚的兴趣。
答辩环节，一位年纪已经很大的男老师抢先说：“同学，你们队的这个设想和创意很不错啊，但是有没有想过怎么快速的落地实施呢，有没有考虑过和你说的这款应用类似的平台已经太多太多，像什么抖音、携程、大众点评之类的，那你要靠什么亮点来吸引或者是留住你的用户呢？”
张雪晴不假思索道：“其实所有的社交平台内容都是差不多的，而旅行地图是通过地理位置对用户发布的内容进行归类的，当下年轻人喜欢用打卡的方式去记录生活，那么这款应用就可以更直观得帮助他们记录已经打过卡得地方，而这款应用，最大的亮点就是在地理位置上的直观体现。”
台下掌声雷动，嘈杂声中只有称赞和惊叹。
一位女老师直起身子，笑着说：“其实从你今天的表现来看，你们本科生在竞赛这方面还是不够成熟，但是我看得出你是一位热爱生活积极向上的女孩子，你的这个项目，是今天所有项目里我最喜欢的，就是你这个构想一出来啊，我就已经对你的这款应用有了期待，多的问题我就不问了，我给你这个项目打了我今天目前为止给出的最高分，也祝愿你的这个应用能够真的落地实现。”
受到了这么高得评价，张雪晴一度不敢相信自己得耳朵，走到讲台中间深深鞠了一躬就下台了。
台下龙傲天他们都给张雪晴竖着大拇指，疯狂点赞。
回到座位上，张雪晴尽力平复着自己得心情，许久才恢复常态，
沈烨拿出手机给张雪晴看她刚才在台上得照片：“学姐，你刚才那些话太有感染力了。”
“我感觉，我已经，使出了上古洪荒之力，至于结果，听天由命吧。”
陆欣也很激动：“学姐，我还给你录了视频，你要不要看看？”
张雪晴却连连摆手：“不了不了，我不看了，太羞耻了。”
终于轮到龙傲天上台了，首先气场上就很能打，现在讲台上就站的笔直。
“大家好，我是土木1604班龙傲天，我们商业策划书的题目是《住宅复制——让装配式建筑走进千家万户》。”
“万物皆在进步，而装配式建筑是我们建筑行业的发展趋势，咱们京安市政府也十分重视这个领域的实施落地。”
“如果说一个农民想改善自家的房屋，按照传统的建造方式，打地基、放线、绑钢筋、支模板、浇筑混凝土、拆模，经过这一系列复杂的工序，主体结构才能完工。”
“而如果采用装配式建筑，用户在已经设计好的众多效果图当中选择一个他喜欢的，经过装配式工厂进行模块化生产，再把房屋构建全部装车送到新建房地址，经过专业工人吊装安装，之后只用浇筑叠合板面层的混凝土，这栋房屋的主体结构就全部完工了。”
“正如我们的题目所说，装配式建筑把一栋标准的建筑拆分成了许多单元，这些单元在工厂里是流水线那样生产的，这也就是说已经设计好的这些房屋是能够复制，足够简单高效的。”
“对于用户来说，这栋房子的工期就是运输、吊装、建筑楼板的总时长，一个小别墅一周就盖起来了，在工期上就有很大的优势。”
“相比较之下，装配式建筑可以从人工、材料、机械这三个主要产生费用的地方省下一大笔钱。对于需要这栋房子的人来说，他需要的是这个房子，建造过程是什么样的并不重要，而达到同样效果的情况下，为了节约成本，装配式建筑就是首选。”
“咱们国家有千千万万的农村人，大家都想过好日子，都想住大房子，住漂亮房子，我们的项目就正好可以实现这个愿望。”
……
路演结束，一位男老师问：“你现在这个项目看起来格局这么大，你是打算做公益还是投资挣钱？”
龙傲天早就想好了类似问题的答案：“感谢老师的提问，装配式建筑的建成比传统方式成本低太多了，只要给到农民的报价合理，在他们眼里，我们就是在做慈善，而对我们来说，我们挣到钱了就是在盈利，这是一件一举两得的事情。”
这中规中矩的答案确实是令人佩服。
所有参赛队伍都展示完毕了，主持人宋小雅上台宣布了比赛结束，剩下的就是等待通知了。