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第29章 定义初心

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今天再来回看当年被骗的经历,表面云淡风轻的妮娜,实际上在美容行业能遇到的坑,她都曾遇到过,能踩的雷也都踩过。虽然并不是每一个人都能够成为行业的王者,但光鲜靓丽、云淡风轻的背后,是坚守初心,年复一年努力付出的结果。

“姨,您怎么看待自己被骗的经历呢?”

“我觉得这里面最大的一块,是需要对初心的坚持!”

“怎么讲?”

“最早我做美容院大店的时候,我是奔着要做高端美容院,做好店铺、做深品牌,当然也承认做美容挣钱。那为什么又接受做他们这种炒作起来的美容店呢?”

“为什么呀?”

妮娜很坦诚的说到,“还是忘记了初心,单纯就想着做一家店,然后他们可以帮忙炒火美容店,自己躺着赚钱就行!”

麦客根据自己的认知思考着,认为一个确定的理由是,“赚钱不也是初心么?”

“是的!但赚钱的方式有很多种,像我的朋友她做炒店的生意,这是一种方式;还有第二种,炒火一家店,实际上是靠虚假繁荣的店铺假象,派驻了店长这些资源,但全是套路,这种方式也能很挣钱,最终她也挣到不少钱;当然最后一种赚钱方式就是完全坑蒙拐骗咯!”

“姨,你怎么给做美容的同行老板娘们去定义初心呢?”

妮娜从车子的中央扶手箱里,拿出自己的笔记本,麦客侧头瞥了一下眼,密密麻麻全是字,妮娜翻到一页纸,扫视了一遍。

“我觉得做美容生意这一块,对于小白开店来讲的话,我要赋予她一些思考,首先就是自己走上这条路的初心非常重要。要么折戟在黎明前,要么开店开到一定时间段会进入一个无法自我突破的瓶颈期,这就需要我们去找回初心,重新去定义,去学习,去思考初心,大不了重新来过!”

“走到了一定阶段,很多人是不会再回望初心的,这大概是现代人的通病,会不会很难!”

人世间太多喧嚣,人的脚步总是太过匆忙,总觉得要去做,要拼命去赶,要快速向前走,可是走着走着,却忘记了当初出发的原因。

“现在我们做美业的人,都知道欲望过多,所以焦虑,一旦焦虑,便只想去寻找解决之道,可是越是寻找越焦虑,越不知道自己该往哪里走,特别像现在行业不景气的时候,对于当下,一脸迷茫,对于未来,更是恐慌。”

如果一个人一直向前走,如果走着走着都不知道自己是为什么在走,如果越走越是烦乱,那就说明你要做的不是再继续向前,而是停下来,跟自己对话,从对话中,让自己的心静下来,看清自己,然后重新出发。

“姨,这一旦停下来,就会离别人太远,被同行远远甩在背后吧?”

妮娜对于麦客的看法并不意外,“你是否想过,如果你从来都不知道停下来跟自己对话,也许你走得这条路早已经不是你想要的,你只会离你想要的事业越来越远。”

“可能是噢~”麦客依然不是很服气,放下重新开始真的太难了。

“我前面说的第一个老板娘,我的朋友阿红姐,她虽然炒店铺赚钱,但也是很有良心的一个人,只是她想去赚快钱,她不要慢慢地赚钱,现实情况是很多年以后,她的结果也并不是很好。以她对市场的敏锐度来说,她脚踏实地去做一家店铺,很容易做到当地头部大店、龙头品牌。很可惜!前两年我们联系时,她已经回到了老家,开了一家美容店,当地环境没有办法按炒店思路来玩,店铺也是越做越少,越做越小,这个结果可能是她自己也未曾想到的。”

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阿红姐如果幡然醒悟自己走过的这一段路,不是自己想要的话,如今这样的结局未免也太过遗憾。

可是太多的人看多了别人的生活,于是认为自己的生活也应该是那样,因为得不到别人的生活而痛苦,因为痛苦而不管不顾去追寻,然后为此穷尽一生,却仍旧过不好这一生。

这种人就类似于妮娜与阿红姐共同的朋友,美容行业炒店的升级版的开创人,炒热店铺送店长、美导等人入场,套路开店小白,这个人最后的结局是因为诈骗判刑入狱。

“她这样玩别人的套路,人家都是血汗钱,被骗之后肯定会穷尽手段去报复她,所以她最终的下场是在监狱里度过。”

“姨,类似这种坑蒙拐骗的老板应该不少,现在还有在这样做的人吗?”

“这么多年过去,目前还这样在美容这个行业里做的人,我现在几乎没有看到!但同时期做得好的人,也有在美容行业坚持了一二十年的人,他们抓住了时代变化的机遇,比如从最早做美容基础保养,到美白祛斑,减肥丰胸,以及到后来的SpA休闲等等,抓住机会坚持下来的人,现在都不差。”

说到底,在美容行业迷失的人,就是因为他们没有走自己想走的路,没有让自己成为更好的自己,他们只是在照着别人的样子,最后既成为不了别人,也做不了自己,这样的人,必然心里是煎熬的,结果是痛苦的。

“在开店过程中,我印象最深的一件事情,就是我经营这第一家门店,因为定位的客群失败,当时开在了dZ市塘厦的一个工业区附近,这个情况导致了一些困境,那我扭转局面的方式是,面对没有听贵人的话,定位不精准的情况下,美容这个行业的这个大方向我是坚守住了,我必须谋求战术上的一些打法,于是我做纹绣、祛斑、针灸减肥,以及我做学员教学,战术上跑通了之后,基本盘面就稳住了。”

“那您后面的发展路径是基于战术上取得的成功,然后再去拓展整个美容事业上其他维度吗?”

“是的,战略上坚持做美业,是我前面一再坚守。那么战略服从战术,我做再多美容相关的项目,包括后面做国际品牌在dZ市的代理,做胸部产品,成立娑黎丝都是为了取得美业这个大战略上的成功!”

优秀的人通常都有多维度的竞争优势,经营美业这一块也是一样,此时多出的任何一个额外的维度项目都可能使他们的成绩翻倍。

这各方面在妮娜身上体现得淋漓尽致,之前的中医学习、贵人方面关于开店的指导、自身高档时装的经营。正如妮娜经常说,多去接触点新知识,说不定它就能在某一时刻成为让你脱颖而出的那个维度。

“姨,在这方面带给您的最直接的结果是什么呢?”

“我觉得是对于做美业这个战略上的坚持、不放弃,最后我们投资做起来的这家店成为了当地独一无二,起码在当地是最大型的一个美容院。我认为只有自己做好了,客户才会口碑宣传,比传统广告更有效果!”

“当您在门店经营方面顺利稳定之后,还有什么挑战出现吗?,”

“有!”

“还有?比如说呢~”

“一些我们门店对客户的欺诈!还有就是黑社会来伸手要钱!”

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