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第23章 合作

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由于早上的事让卿秋十分难为情,故而她中午和下午都没去给宋朗星推拿,而让子诺去。

可此事一直萦绕在她脑海中挥之不去,卿秋便想办法来转移注意力。在院中来回走动,看着地上又有了一地玉兰的花瓣,她便决定制作玉兰护肤品和香水。

而之前那个丫鬟用过玉兰祛痘水乳之后,效果很好,这她又找了几个人试用,效果都很不错,就意味着,卿秋可以开始把它推入市场了。

正好明天又是县城集日,趁今天多做几套护肤品,明天拿去老地方卖,卖完了再回去看看师父,顺便带点药材来。

如此,卿秋便开始动手制作,一直忙活到晚上,总共制成了20套美白护肤品和10套祛痘护肤品以及三瓶“阳春雪”。

第二天,卿秋嘱咐子诺好好给宋朗星推拿,便离开了宋府往万花楼方向去。

子诺看着卿秋空着手去卖护肤品,非常疑惑,就像之前两次卖护肤品一样,她明明一开始什么都没带,之后找个借口躲避了自己一会儿,回来后手中便拿着护肤品。

他虽然问过卿秋,可她并没告诉自己。无奈。

宋府在北面,万花楼在南面,走去要花半个时辰,卿秋便找了辆马车送自己去,花了150文。

自己刚刚下马车,就看见已经有一两个老顾客等在那里了。青楼里的姑娘见卿秋来了,连忙派丫鬟来买。

十分钟不到,二十套美白系列便全卖出去了,“阳春雪”香水也卖出去一瓶,而祛痘套装由于是第一次推出,只有两个新顾客买了。之后姗姗来迟的老顾客没买到美白的,便拿走了祛痘的试用装。

卿秋见老顾客都来过了,而还有八套祛痘的没有卖出去,便打算换个地方再卖。

这次,卿秋又去到脂粉铺门口守株待兔,观察进出的顾客,谁脸上长痘痘便拉住那个人推销。一开始那胖胖的老板娘以为她要买脂粉,还热情请她到店里去。

不料卿秋是在推销自己的产品,而且老板看着卿秋一会儿就推出去好几套,便有点眼红。

当卿秋推荐完祛痘产品刚要走,胭脂铺的老板忽然叫住了她。

卿秋一转头,看到这位年过三十的胖女人正在用一双精细的眼睛打量自己。

卿秋疑惑地问:“有事吗?”

老板笑盈盈地走来,道:“小姑娘,你刚刚卖的是什么东西?”

卿秋心里一惊,难道自己的行为惹到她了?她有点后悔,自己做事前总是不动脑,应该等从胭脂铺出来的客人走远一点自己再推销的,不然会有抢生意的嫌疑,这样人家肯定不高兴啊!

老板看出卿秋脸露防备之色,连忙解释:“小姑娘你别担心,我只是好奇你卖的是什么,看起来顾客很喜欢。”

卿秋见状,便警惕地说:“这是我师父研制的。”

“来来来!”老板肥胖的手一把抓住卿秋的胳膊,轻易就把她拽到店里去了。

“诶!你干嘛?”卿秋挣扎不脱,心里很慌张,害怕她有什么坏心思。

女人把卿秋拉到里屋,按到椅子上,随后道:“小姑娘,我没有恶意。先自我介绍一下,我姓张,是这家脂粉铺的老板娘。你刚刚卖的是化妆的吧?”

卿秋见她不依不饶,只得说:“是护肤的,不是化妆的。”

“哦!这样啊!小姑娘,我们做笔生意怎么样?”

“什么生意?”卿秋疑惑。

“我看你在街上找买主挺累的,这样,你把你那些护肤的拿来小店帮你卖,卖出去呢我们就五五分成。”胖女人举起一只手掌比了个五。

卿秋听此言,终于舒了口气,原来真是谈生意的。

“五五分?”卿秋冷笑一声:“别开玩笑了老板,你这是白嫖吗?我还不如自己卖。”说着,卿秋起身便要走。

老板又一把把卿秋拉回座位,嬉笑着说:“小姑娘,你别急着走啊!我是诚心想和你做生意的。”

“我看你是诚心想白嫖。别以为我一个小姑娘好骗。”卿秋不屑道。

老板见卿秋此态度,有点不高兴,但她表面上保持着微笑,道:“那咱们四六分,我四你六。”

“没商量。”卿秋坚决拒绝。

“……那,三七分……”这是老板能接受的最低分成。

“二八。”卿秋面不改色地说。

“啊?小姑娘,那也太低了一些吧,小店售卖需要花费店面费和工人费啊!”老板娘很为难。

“我知道,”卿秋无所谓地说,“但是这条街的店铺租金是元阳县城最便宜的,人工费的话,我看你店里只有你一个人吧。”说着,卿秋朝外看了看。

老板有点尴尬,但她还是想再争取一下。随后笑:“小姑娘真厉害啊!不过,小店总要挣点吧,这年头生意很难做啊!”

卿秋知道这笔生意可做可不做,因此她很不在乎。可看她这冷清的店面,她还是有点同情她。

老板又道:“我看小姑娘也是刚开始卖产品吧,顾客也很少,而小店呢,已经开了八年了,顾客比较稳定,你我合作,能够帮你拓宽市场。”

听此言,卿秋觉得很有道理,随后道:“这样吧,老板,我跟你暂时合作三个月。我拿七点五分,你拿二点五分。”

卿秋话还没说完,老板已经拼命点头表示同意了。因为她放过了卿秋,也就损失了一笔钱。

卿秋接着道:“三个月之后,我再决定要不要继续和你合作。”

“好好好,那咱们就这么说定了!对了,姑娘贵姓啊?”老板笑呵呵地问。

卿秋一笑,道:“我姓顾,那今后我们就是合作伙伴了,张老板。”

两人又聊了聊价格,卿秋道:“平常呢,我的美白护肤品和祛痘护肤品都是一套一两五百文,香水是一瓶一两,至于今后张老板怎么定价,我就不管了,我只拿这个价格的分成。”她故意这样说。

既然如此,张老板肯定是会提价卖的,也许提到2两和一两五百文,但是她并不决定三个月后再和她继续合作,到时候她自己开一家店,价格仍是和最初一样,这样,对于顾客来说,价格又降回去了,届时顾客肯定又被自己吸引回去了。

而看现在的形式,即使张老板把价格提高,那些消费者仍然会买自己制作的护肤品,因为除了她,其他人根本生产不出来,正所谓,物以稀为贵。

这三个月她少挣一点无所谓,那就多花点时间提升医术吧!

而张老板自然猜到了卿秋的心思,但她也决定,三个月后一定想办法和卿秋继续合作。

两人随后签了协议,卿秋这才离开。

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