第31章 商人合作
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“啪啪啪……！”二十五日是个好日子，威海城南门外的商业街上许多商号相继开业。因此，鞭炮声响个不停。
孔贞定上次和陈志远闹了个不愉快，但他的商队没有离开，而是在城外驻扎，等待孔家的通知。今天，孔家的指示送到了。孔家要求孔贞定向陈志远赔礼，并按照陈志远的要求进行贸易，同时希望获得济宁府、兖州府两地的雪花盐和肥皂代理权。
其实，孔家在明末乱世，挺会求生的。他们利用孔子的影响力和应变能力躲过多次劫难。对于什么忠孝仁义、家国情怀，只是嘴里说说。真正的道理是，谁有实力、谁是胜者就帮谁说话。这也是孔家传承数千年，从不衰败的原因。也是崇祯一死就主动剃发、号召天下文人忠清的原因所在。以至于抗战时，山东沦落，孔家同样接见了日本人的将军。什么仁义忠孝，一切都是浮云。
孔贞定看了书信，也顾不上面子了。他赶忙带上厚礼，前去拜见陈志远。一路上，孔贞定都在思索如何与陈志远和解并完成孔家的任务。完成不了，他在孔家尚可过得去的身份和地位就保不住了。
陈志远这些天来闲不下来，他自己的娘亲，也是见了一面，连长聊的时间都没有。指挥都司里，陈志远设计的水力膛床和锻床的图纸已经完成。书桌上还有陈志远亲自起草的启蒙教案。
启蒙教案共三本，一本是启蒙小故事、一本算数、一本拼音识字。新教案的识字和算术，陈志大胆取用阿伯数字和标点符号。只是在这些数字和文字后面均有繁体字在括号里作对照。不过，这些教案现在还不能发放推广，还要等制造出活字排版印刷之后，才能使用。
“将军，孔家商行掌柜求见。”卫兵向陈志远通报。
孔家掌柜应该是孔贞定无异了，他过来，无非就是谈贸易的事，这一点，夜不收打探得一清二楚。
“让他进来！”陈志远说道。
“叩见陈将军！”孔贞定见到陈志远，恭正地行礼道。
“孔掌柜啊，什么风把你给吹来了呀？”陈志远带着嘲讽的语气问道。
孔贞定本是对军户丘八不上眼的人，但今天有求于人，再恶心、再受气他也得忍住不发作。
“陈将军，前些日子是小人愚蠢，险些坏了陈将军的大事。为表歉意，小的特来道歉，这是一点薄礼，不成敬意。”孔贞定一副诚恳地奉上银票。
“哎呀！孔掌柜，如此大礼，本官如何受得，常言道，无功不受禄啊！”陈志远虚意推委。
孔贞定内心恶骂陈志远，这丘八果然狡猾，这无功不受禄分明就是想收钱不办事。不过如今有求于他，明知是无底洞也得填进去。
“陈将军，这小小礼物只是略表诚意，还请将军不要推辞。”孔贞定内心在滴血，这两千两银票，可是他自己的私钱。
“哎呀，孔掌柜如此盛情，本官想推却，倒是为难人了！”陈志远装作一番为难，不情愿地接过了银票。
“陈将军，上次你定的贸易规矩，小人认真地考虑一番，还是将军你考虑周到，小人佩服将军的高瞻远瞩。一成的分润，小人愿意支付。”孔贞定夸赞一番陈志远，才顺水推舟，说出自己的目的。
陈志远也佩服孔贞定的能力，既然他接受规矩，陈志远也不过多去打击和敲诈，做生意讲究的是细水长流。
“既然孔掌柜能接受，本官也给你一个面子，你可以在威海卫贸易。”陈志远说道。
“那多谢陈将军了，小人听说陈将军已出售兖州、登州两府的雪花盐、肥皂代理权。小人对这两项商品的买卖非常有兴趣，还希望将军能够卖兖州、莱州两个府的代理权给小人。”孔贞定笑眯眯地道。
“哎呀，孔掌柜啊，你也知道，这代理权，卖一个地方，就少一个地方。本官这雪花盐等商品又产量有限，你这要求确实难以满足啊，还得容本官思考些时日。”陈志远装作一副肉痛地推委。
孔贞定内心又暗骂陈志远，你个死丘八，分明就是想坐地起价，再敲诈老子一笔。不过，孔贞定虽有不满，表面上却是恭敬得很：“将军大人，两府的代理权，小人代表孔家出价三十万两。”
“五十万两，不能再少了！”
“陈将军，我孔家门路广，以后必定会为将军你排忧解难，三十五万两，大家做个朋友，别让钱生了和气。”
“孔掌柜，五十万两是本将军的底价，孔家和本将军是朋友，日后当相互帮助，但本官亏十五万两，确实出血太多，三十五万两，再加三百对猪种，一万羽鸡苗，一万羽鸭苗。”
“陈将军，这鸡猪鸭苗太多了，能不能减半。”
“不能，而且必须保证送来的是生龙活虎的种苗！”
……！
孔贞定最终同意了陈志远的条件。送走了孔贞定，文登县的王家、毕家、青州鲁家又来求见。
“草民王平、毕康文、鲁邦贡叩见指挥使大人！”
“三位求见本官，有何要事？”
“大人，吾三家决定和大人合作，开劈威海至朝鲜贸易航线，不知道大人可否同意？”
朝鲜贸易航线？被王平三人这么一提醒，陈志远才想起，朝鲜就在北面不远，确实应该早日布局。不过，自己在朝鲜没有人脉，要找个切入点，确实有难处。有他们三家代理，倒不用自己担心如何切入的问题。于是，陈志远问道：“朝鲜贸易，本官也挺有兴趣，不知三位可否定好个规划？”
“是这样的，我们三家筹资二十万两作为启动资金，将军用代理权充作资金入股，咱们平均每家占股两成半。另商队护航由共同成立的商行出资雇请大人护航。大人可否同意。”鲁邦贡说道。
“此提议不错，本官同意，咱们合作的商行，就起名远东贸易商行。另外，威海如今需要的生活物资很多，又需要建设造纸、印刷、染布、制衣等工坊，本官一并交由远东商行去做。威海卫会源源不断地提供订单。”既然王、毕、鲁三家肯投效自己，陈志远也有意扶持，创建属于自己的财阀、利益共同体，只有这样，自己的统治，才能真正牢固。
王、毕、鲁三家家主兴奋无比，同时庆幸自己投效陈志远是非常明确的选择。他们的眼光早已判断出，陈志远将来肯定是和明朝、农民军、建奴一起并立的第四方势力。不投资这支潜力股，就是一个巨大的损失，而且关系到家族的兴衰。
三人向陈志远道谢后，便进行下一步的规划。