第20章 生意变好的方法
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福哥立刻竖起耳朵听：“什么办法？”
“福哥，你可以拿几款衣服，让我穿在身上，在商场里到处逛。如果有人问我这些衣服是在哪里买的，我就告诉他们你的摊位。”
“这个主意好！我这就去选衣服。”福哥欣然同意，他确实很有生意头脑，行动也迅速。
他很快拿出几款衣服，挑了一件白色羊绒大衣，配上绿色薄毛衣，还有一条长裙，让白思甜换上。
白思甜换上这身行头，立刻变得专业起来。她调整了自己的走姿，迈着接近猫步的步伐在商场里优雅地漫步。
她的走姿显得特别有气势，身上的衣服也跟着显得高级了许多。
有些进货商看直了眼，心想这款衣服要是拿回去卖，肯定能卖爆。
于是，他们纷纷拦住白思甜，询问这些衣服是在哪个摊位拿的货。
这正合白思甜的心意，她耐心地告诉他们，是在一楼c区0323号摊位。
为了确保他们不会忘记，她甚至用笔，把摊位号写在他们手心上。
白思甜的策略很简单，就是往人多的地方凑。
她在商场大门附近来回转悠，也会去生意好的摊位附近逛逛。
有时候，她还会在那些没注意到她的进货商面前多转几圈，狂刷存在感，就像个活生生的广告牌。
没过多久，就有好几个进货商找到了福哥的摊位。
福哥心里乐开了花，看来今天生意不错，这都多亏了白思甜的好点子。
一个小时后，白思甜转回福哥的摊位。
福哥的摊位位置较为偏僻，位于商场的角落，从门口走到这里需要拐好几个弯。
以往，这里的人流量很少，摊位常常冷清无人问津。
福哥曾一度考虑，如果生意一直无法改观，就在年底前将摊位转让。
然而，现在的摊位前却是人头攒动，顾客络绎不绝，看来今天的生意格外红火。
福哥看到白思甜回到摊位边，知道这位大功臣可不能怠慢。他忙得不可开交，只能给白思甜打个手势，示意她稍等片刻。
随后，他抽空跟她说了一句：“我请你吃早饭，你等一下。”
六点半的时候，福哥的大舅哥来摊位上帮忙，福哥终于有了点空闲时间，于是邀请白思甜一起去吃早饭。
仍然是商场旁边那个路边面摊，福哥请客，点了两碗抄手。
吃着热腾腾的早餐，福哥突然没头没尾地说了一句：“你猜怎么着？”
白思甜有点摸不清头脑，疑惑地看着他，反问道：“怎么了？”
福哥顿了顿，接着说：“今天其他款式的衣服卖得不太好，但是只要有人来，就会指定要你穿过的那款。看来，你们模特的号召力还是很大啊。”他说完，竖起了大拇指，表示赞叹。
白思甜安慰道：“不是我们模特厉害，福哥的衣服本身就很好看，只是之前没有被更多人看到。穿在我们身上，衣服的优点一下就被展现出来了。”
她说完，用勺子轻轻挖起一个抄手，送进嘴里，细细品味着。
边吃边思考的白思甜想到，如果昨天的时装秀让福哥感受到了服装模特的作用，那么今天他的感受应该更加深刻。
她穿的展示款式卖得火爆，而没穿的款式却无人问津，这充分说明了模特的展示对于衣服销售的重要性。
实话实说，福哥的摊位在这个市场里真的没有竞争力，它的地理位置相当偏僻，这对于吸引人流和增加销量都是一大难题。
销量不佳，福哥在与工厂或一批商家拿货时也缺乏议价优势。
打个比方，假设同一款式的衣服，福哥的摊位一天只能卖100件，而生意好的摊位却能卖出1000件。
这样一来，当他们去同一个工厂拿货时，福哥由于量小，工厂可能会以20元一件的价格卖给他。
而生意好的摊位由于量大，工厂则可能给他们更优惠的价格，比如15元一件。
市场份额就那么多，进货商就那么多，同样一个款式，进货商自然会选择价格更便宜的摊位拿货。这样一来，福哥的摊位就更容易流失客户。
为了抢夺客户，可能还会打价格战。
比如生意好的摊位，可以以一件20元的价格卖给进货商，仍然有利润可赚。
但是这20元已经是福哥的拿货价。如果用这个价格卖给进货商，再除去人工、运输费、摊位费、市场管理费等等，其实是亏本的。
因此，提高销量对于福哥来说至关重要。
要提高销量，首先得有足够的人流。只有人流多了，才有可能有更多的成交。
如果福哥不想办法改变现状，那么他的摊位恐怕撑不了多久。
白思甜心里酝酿了很久，她有些想法想和福哥分享，但又担心他是否能接受。
如果不能接受，那就证明他没有福气赚大钱。如果能接受，自己还能顺势积攒一笔原始资金。
白思甜决定试探性地和福哥谈一谈。
白思甜吃完最后一个抄手，放下勺子，然后气定神闲地对福哥说：“福哥，我有个办法能让你的生意短时间内好起来，你有没有兴趣试一试？”
福哥听了感觉有点意外，这个小丫头才十几岁，又没做过服装生意，能有什么办法呢？
但他还是嘴上说道：“白小妹，真的吗？那你给老哥说说看。要是真有用，老哥一定好好谢谢你。”
“我可以给你做穿版模特。”白思甜非常坚定的说。
几十年后的华国服装批发市场，每个服装店几乎都有穿板模特。
她们站在店里的高台子上，穿着贴身的打底裤和小抹胸，只要客人想看哪件衣服，她们就会立刻当着客人的面换上。
这样的方式比将衣服挂在架子上或墙上效果更好，服装的效果可以更直观地展示给客人。
这样的店通常每天的销量都不错。
当然在当下这个时代，山水市的第一支模特队才刚刚成立，之前肯定也没有穿版模特。
要是用这种形式去销售服装，肯定会引起轰动。
如果是在之前，福哥肯定不愿意尝试。但是通过昨天的模特秀，他见识到了有模特展示和没有模特展示的巨大差别。
福哥第一次听说这个职业，对穿版模特的工作方式感到好奇，于是他问道：“白小妹，穿版模特是怎么工作的？能不能详细讲讲？”
在听完白思甜详细的讲解后，他觉得可以试试看。
福哥要弄清楚成本和利润，于是问道：“白小妹，如果请你来当穿版模特，是怎么收费的？”
白思甜在心里快速地盘算了一下。
她想象着，正常情况下，穿上一件衣服再脱下，只需要十几秒钟的时间。再加上客户们观看服装的时间，一分钟内试穿三件衣服应该是一个合理的估算。
那么一个小时，她就可以试穿180件服装。如果每天从3:30到6:30工作三个小时，总共就要穿脱540件衣服。
如果按照试穿一件衣服5毛钱来计算，一天就能赚270块钱，一个月下来就是8100块钱。
白思甜估计福哥肯定不会接受这个价格，她自己也觉得是高得离谱的价格了。
于是，她又想了想，如果按照1毛钱一件来计算，一个月能赚1620元。
这个数目福哥应该能接受，但是一天要穿500多套衣服也是相当辛苦的，白思甜觉得自己不能接受。
最后，她决定把价格定在每件3毛钱。这样一天能赚162元，一个月就是4860元。
此时的华国普通职工，一个月工资才200多元，一年能赚不到3000元。如果一个月赚4800多元，相当于普通人一年半的收入了。
白思甜觉得这个价格，福哥应该能接受，她自己也比较认可。
谁让现在山水市还没有穿版模特这个职业，白思甜算是开创了先河。
所以，这个价格她定多少就是多少，没有其他的参考标准。
打定主意后，她对福哥说：“福哥，试穿一件衣服我收3毛钱，你能接受吗？”