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第20章 跑业务(2)

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“好嘞!”我赶紧打开泡沫箱,将面包每个品种拿出来两个,摆在桌子上。

“王总,这个是豆沙馅的,这个是黑芝麻馅的,这个面包卷是肉松馅的,您先尝尝看,味道如何!”

“好的。”王海也不客气,先拿出一个豆沙馅的吃了一口,“嗯,还可以,比较蓬松,但口感还不错,和市面上的面包有点点区别。”说着又打开肉松馅的尝了尝,“肉松馅是咸口,有股子葱香,也不错,黑芝麻馅的好,我最喜欢吃黑芝麻了。。。。。。”

一口气吃了三个面包,王海喝了口茶,“味道还可以,这个什么价格?”

“这个面包是按照刘鹏,鹏哥在学校里卖的的标准做的,出厂价五毛钱一个,但是没有包装袋的,如果需要包装袋,得加一毛钱一个,也就是六毛钱一个,三个款式都一样,一个价格。”我笑着说道。

“有个包装好点,价格方面也不贵,既然是刘鹏给介绍的,也不能驳了他的面子,这样,你先送2000个过来,我放在食堂里试试,如果好卖的情况下,咱们再谈其他的,你说呢!”

王海的爽快出乎我的意料,看样子刘鹏还是有点关系的。

一般想推销出去产品,是很难的一件事,不仅仅要你品质好,还要价格低,当然必不可少的人脉关系不能少,否则这东西八成不好卖。

像什么只要你努力,就怎么怎么的心灵鸡汤,我前世就喝腻了,这一世打死也不相信了。

“那没说的,多谢王总,我回去就准备,咱们这边什么时候收货方便?”我问道。

“每天早上六点钟,食堂有人收货,我给你个号码,你打他电话,就说我让他收的,回头我给他打个招呼,到时候让他直接把钱给你,咱们刚开始合作,我把现钱给你,如果能长期合作,我们这边肯定是月结的,你这边能接受吧?”王海说道。

“月结也可以,只要别拖着就行,我们是小本买卖,您也知道。”我苦笑着说道。

只要跟公司合作,月结,季结,年结都是有可能的,除非你不跟他们合作,前世我跑了三年业务,所遇到的客户,能给现款现货的不足十分之一,基本上都得压账期。

“放心吧,我们公司每年产值过十亿,还从来没有拖欠过任何供应商的货款,这一点你放心。”王海拍着胸脯保证道。

看着他自信的样子,虽然心里没底,但却不得不信,想做大做强,压账期是必不可少的问题。

谈妥之后,我就告辞了,第一次见面,也不适合深入交流,一般大厂的采购都是吃回扣的,这个我前世就没少经历,特别是超市的经理,店长,或者是大型公司的采购,都是按照货款的百分比吃回扣,一般大宗的都是三个点以内,像我们这种小生意,五到十五个点都有可能,主要看采购狠不狠了。

回到店里,才下午三点钟,趁着朱阿姨还在,我赶紧搞了三锅料,包面包,三个人速度快多了,干到六点钟的时候,才放朱阿姨回去,没办法,人手少,就得加班,特别是业务突然拓展的时候。

如果荣威电子这边的生意能够稳定下来,我就得考虑上一台包馅机了,一台包馅机差不多要将近两万块钱,看似不多,可是一旦生意不好,这机器买到手就白费了,再想卖出去,那就难了,连一半的价格都卖不到,所以得慎重。

还有一个问题,就是没有车,送货极不方便,现在还能骑着电动车送送,等以后呢?如果再找两家生意了,到时候怎么办?

所以,当下最紧要的是得弄个驾照,有了驾照再买个面包车,就完美了。

本来承诺给石海翔六点下班的,结果因为各种原因,一直都没实现过。

“最近有点忙,不能准点下班啦。”我不好意思的说道。

“没事,多带我去几次大保健就行了,咱们弟兄之间,还用得着说这个?”石海翔一摆手,无所谓的说道。

“大保健也得有时间去啊,这样,给你工资涨到六千,你别给朱阿姨说,我赚着钱了,也不能亏待你啊!”我笑着说道。

“那感情好,我不嫌钱多。”石海翔笑着说道。

感情归感情,财帛动人心呢!眼瞅着我天天赚大钱,兄弟感情再好也经不起这种长久的对比伤害啊!

不过六千也是我的极限了,正常雇个人3000也能行,6000块钱等于两个人的工资了。

别说我抠门,毕竟开店所承担风险的是我,如果店里没生意,亏本了,这也只能是亏我的钱,别人关系再好,也不可能替我承担,不是吗?

所以我们在打工的时候,不仅仅要想到为老板赚了多少钱,也要想想老板要承担多少风险!

高风险才能高收益,高收益也伴随着高风险!

晚上,到九点才收摊,包括荣威电子的2000个面包和行知中学的1500个面包全部出锅,明早来到就得装袋子,然后打箱,好在行知中学的货是刘鹏自己来拉,要不然光靠我送,那还真是个麻烦事!

也没时间去吃啥好的了,简单吃点面条,回家洗洗已经十点多了,倒头就睡,白天的时候,石海翔在店里还能睡个午觉,有朱阿姨看着,我这等于是连轴转,确实有点受不了!

创业大抵是如此艰辛,要不然怎么能闯出来一条道呢。

子曾经曰过:通往成功的道路总是充满着荆棘的!

这时候我才体会到,其中的艰辛!

前世为啥活了大半辈子还是那么碌碌无为,说到底还是过得太舒服了!

凌晨两点半的闹钟来得时如此之快,昏昏沉沉的脑袋,还得咬牙起床,个中滋味,只有自己才能体会。

拖着疲惫的身躯,来到店里,石海翔负责套袋子,我负责和面,先和六锅面出来,留给朱阿姨慢慢包,眼瞅着到了五点,我赶紧骑上朱阿姨的电动车,装了整整十个大泡沫箱的面包赶往荣威电子厂,从后面看,几乎等于是一摞泡沫箱在疾驰。

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