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第五十五章回报

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进了院子,让立春给她们沏了茶,苏玉畹这才将刚才的事说了一遍。她既求助于谢方铃,即便是家丑,她也没想着隐瞒。

谢方铃听了,很是愁:“今天你都动了刀子,又是我来,你才能安然而退。要是以后他们再为难于你,你又能怎么办?”

“不怕。”苏玉畹却一派安然,“我二叔是个怂包,我祖母最在乎脸面,总怕别人说她这个后娘虐待前头留下的孩子。如今我行事凶狠,又不惜撕破脸,还不惜家丑外扬,他们暂时还不敢再惹我。”

提起”凶狠“两字,谢方铃也跟苏世昌两兄弟一样,望着苏玉畹两眼放光,满眼崇拜:“你怎么敢跟他们动刀子?你不怕吗?”

“不怕。”

“也是,你一向胆子大。”谢方铃想起小时候苏玉畹为了护着她,敢跟大她三岁的男孩子打架,顿时释然。

“不过,这样下去也不是长久之计。你有什么打算没有?”谢方铃虽家境好,不用为生计操心,但身在官宦人家,听得多了,头脑并不简单。她觉得像苏玉畹这样,什么倚仗都没有,就算有个陈家也离得太远,又是久不走动的,不大靠得住。苏玉畹拿着这么个炒茶方子,不亚于手无寸铁的孩子拿着一大笔银子,总会引来别人的觊觎。

“我已想到了法子了。再有,把雨前茶处理完了我就去徽州府城一趟,给舅祖父请个安,帮自己找个靠山。你别担心。”苏玉畹却是神情笃定,一副胸有成竹的样子。

苏玉畹打小就聪明,在一起玩时,就她鬼点子最多,谢方铃对她一直佩服得紧。听她这样说话,便把心放了下来,长出一口气道:“你心里有数就行。”

谢方铃家中还有事,跟苏玉畹聊了一会儿天,便回去了。苏玉畹不放心母亲和弟弟,去了如意居安抚了殷氏,又跟一直担心着的苏世昌、苏世盛保证不会有事,送他们去了茶栈,这才回了日影阁。

隔了两日,府里相安无事,殷氏害怕苏老太太和魏氏报复,根本不敢往熙宁堂去,只在家中安静度日。苏世昌和苏世盛慢慢地把心放了下来。

到得第三日,苏世昌兴冲冲地从外面回来,直奔苏玉畹的屋子:“姐,今天有好几波客商到茶栈来,要买咱们的雨前茶。”

“哦?”苏玉畹放下手中的书,“马掌柜怎么说?”

“马掌柜说了,第一批是回报老客商,叫大家等等,等明日老客商的竞价会开完了,后日才接受这些客商的竞价。”苏世昌说完,不解地问苏玉畹,“马掌柜说这是姐姐的主意。姐,为何咱们放着钱不赚,要先让老客商买?你不怕老客商仗着咱们的优待,私下里商量着把价钱压低吗?”

现在为时尚早,苏玉畹不好跟苏世昌说自己是为了往后的打算,只道:“明前茶的时候,这些老客商没像其他客商那样抛弃咱们,也没趁机压价,欺负咱们孤儿寡母,回报一下他们,也是应该。有后面两批茶顶着,即便他们压低价钱,咱们也不亏。而且,我相信他们明前茶的时候没有趁机占便宜,这一次也不会为了那点钱,把咱们给得罪了。你看,明前茶抛弃咱们或趁机压价的,咱们这一次根本就没给他们机会。剩下这些人都不是笨蛋,不会私下里商量着把价钱压低,断了往后跟咱们合作的财路。所以,咱们这样做,既赚了有恩必报的名声,又赚了钱,何乐而不为?”

这番话说得苏世昌眼睛亮亮的,看向苏玉畹的眼神里全是崇拜:“姐,你真厉害。”

苏玉畹扬了扬手中的书:“你多看些书,再锻炼两年,能比姐姐更厉害。”

苏世昌用力地点了点头。

接过丫鬟接过来的茶喝了一口,他又道:“马掌柜叫我来问你,明前茶时跑到二叔那里去买茶的客商,这一回又回来跟咱们买茶,要求明日跟那些客商一起竞价,咱们拿他们怎么办?”

苏玉畹给自己的茶盏里倒了茶,眼皮都不抬地道:“叫他们跟第二、第三批客人一起竞价。明天只回报明前茶时买茶的老客商。”

“嘿,马掌柜也这么说。”苏世昌越佩服自己姐姐。

“盛哥儿呢?”

“他去茶园了。”

苏玉畹抬起眼眸,诧异地望向苏世昌:“去茶园了?”

“嗯。他说采了茶后,茶园也得好好拾掇。这气温越来越高,茶叶长得快,很快就得再炒一批茶,所以得去茶园里看着。茶栈里有马掌柜和我,他就不凑热闹了。今儿个一早就去的茶园,说如果有事就在那里住下,不回来了。”

这段时间因着茶园不出茶,茶栈又忙着加工雨前茶,所以苏世盛就一直在茶栈里帮忙。明日就是雨前茶竞价时间了,这个年纪的男孩子,最喜欢凑热闹,苏家大房这一次炒制的雨前茶又是如此轰动,苏世盛竟然能忍着这份热闹不看,孤自到寂寥的茶园去。

苏玉畹不由对苏世盛刮目相看。

“他是不是受什么刺激了?”对苏世盛这个同父异母的弟弟,苏玉畹自诩还是十分了解的,故而对他的行为颇为疑惑。

苏世昌露出雪白的牙齿,给苏玉畹一个灿烂的笑容:“就是受姐姐的刺激。而且这几日马掌柜在我们面前没少夸你。”

“……”苏玉畹挑了挑眉,没有再说话。

“姐,你的脸好了?”苏世昌忽然注意到苏玉畹的脸,完全没有了原来的黑点子,变得跟以前一样光滑细嫩。

苏玉畹伸手摸了摸脸,神情淡然地”嗯“了一声。

她本来就没吃多少刀鱼,长那几粒疹子,吃了霍郎中一剂药就好了,第二日晚上皮肤上就洁白无暇。如今渐渐”病好“,她自然恢复了容貌。

饶是前几天看到苏玉畹时,她的脸就已好很多了。可这会子看到姐姐的脸恢复跟以前一样,苏世昌仍然异常高兴。

“姐,明日你去茶栈一趟,让他们看看你是不是被毁容了。”苏世昌想是前段时间被外面的流言伤狠了,给苏玉畹出了个主意。

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