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第27章 浪子回头(二十七)我让你浪不起来

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邵大宝了眼妹妹, 又了一眼大哥。

在这种并不重要的时候,两人并没有他任何提示。

邵瑜没有催促,是耐心的等待着他口。

“东富南穷, 应该用不一样……”邵大宝还未说完, 就看到邵瑜眉头微蹙, 立马改口道:“但东西还是那样的东西,不应该因为人不同改变价格。”

“价格应该因为什么波动?”邵瑜问道。

邵大宝立马回道:“进价。”

“进价只是单纯的进价吗?”邵瑜又问道。

邵大宝一时『迷』『惑』了起来。

邵瑜又说道:“城东和城南除了人的不同,还有么不同?”

“距离?”邵大宝难得的聪明了一回,立马说道:“进价除了从爹你这拿货的价格, 还有我送过去的成本。”

邵瑜点点头,又道:“你想明白了吗?”

邵大宝心里松了一口气, 他难得靠自己回答对了问题, 顿时像是打了任督二脉一般,又说道:“城东和城南,人的贫富程度虽然不同, 但都是人,都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物,以我才应该用一样的定价。”

“你大哥说的有一句话不错:君子待人以诚, 君子如此,生意人也该如此,在成本相同的情况下, 应该用同样的定价,这样你的生意才能做的广, 信誉便能传出去。”邵瑜说道。

邵大宝又道:“可是哪些人还是更愿意相信铺子,我怕到时候哪怕我的价格更低,都不一定能够吸引他们。”

“你只是一个货郎,你每天能卖出去的东西有限, 你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗?”邵瑜目中满是诧异。

邵大宝:……

“我不配吗?”邵大宝反问,向身旁的三个家人。

三人一起点头。

邵瑜直接说道:“城里和乡下不一样,哪怕是南城那种店铺少的地方,那里的人,对货郎的依赖『性』也不重。”

“那我不能留在城里卖货?”一想到要去乡下,邵大宝一来怕吃苦,来觉去陌生的地方会害怕。

邵瑜说道:“没人说你不能留在城里卖货,只是你在城里待久了,就知道到底是去哪里更好。”

邵大宝心下有些不服气,但今天邵瑜帮他分析了一波之后,他对卖货这件事确实有了更多的理解。

第二日一早,邵大宝倒是重整旗鼓,这一次他离家之前,便眼巴巴的着邵小草。

邵小草前一天白白给他准备了东西,因今天可没有准备。

“没饼子吗?”邵大宝可怜巴巴的问道。

“是外面的馒头不好吃吗?”邵小草说道。

邵大宝一哽,暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人,如今也学会阴阳怪气了,这种变化都是邵瑜带来的,这样的妹妹虽然不够顺从,但比之前却更加鲜活。

从前的那个邵小草,在邵大宝的记忆里,模糊的就像是一个影子,如今这个,却是俏生生立在那里,让人想要忽视也不成。

甚至邵大宝还觉,如果过去的那个妹妹是现在这个样子,那他一定不敢将她抵给张猛。

邵大宝心中还保留着一丝希望,低声问道:“真的没有准备吗?我很想吃饼子。”

邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化,但却始终记得邵瑜的叮嘱,人与人之间,哪怕是血脉至亲之间,也应该有来有回。

因,她此时的姿态格外高傲,说道:“那你就继续想着吧。”

说完,便不搭理邵大宝,甚至连水囊都没有他准备。

邵大宝昨天辛苦一整天,今天倒也不至于那样愣头青,邵小草不他准备,他自己找了个水囊出去,又在厨房里翻找了一番。

明明家里每顿饭都十分丰盛,但橱柜里却没么好东西,甚至连咸菜都没到,只见到半盆剩饭。

邵大宝无奈,只能揣着剩饭出了门。

邵大宝在城南和城东之间犹豫了一番,最终还是选择了去城南,倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起来,是城南相对路更近一些。

邵大宝背着货箱,在城南的巷子里吆喝,原本和昨日一样无人问津,但吆喝时他忽然灵机一动,吆喝声一改。

“新鲜的云片糕糕,一文钱两个。”

“适合出远门的靴子,百文一双。”

“最新花样的头绳,四文钱三根。”

邵大宝一边吆喝,一边左右张望,很快,他就看到不远处的一道残破的院子门打了,里面『露』出一张有些黝黑的『妇』人脸孔。

“货郎,你那头绳给我。”

邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。

『妇』人年纪不大,但却是一副饱经风霜的模样,她的手上满是老茧,身后此时『露』出两个披头散发的小脑袋。

『妇』人的两个女儿,年纪都不大,此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛,满是好奇的向邵大宝。

“颜『色』到是艳得很。”『妇』人口中虽然这样说着,但面上却有些纠结。

邵大宝赶忙说道:“四文钱三根头绳,正好你们母女一人一根,到是好分很。”

对于穷人来说,一文钱都很珍贵,『妇』人看着那一堆红艳艳的头绳,心中虽然喜欢,但却始终无法下定决心。

邵大宝了一眼一旁踮着脚想要一眼的两个小姑娘,往常他也许不会想太,但今天一想到邵瑜昨天说过的话,邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。

这样一来,两个小姑娘也能将货箱里的东西看清清楚楚。

年纪稍大的那个小姑娘,着红艳艳的头绳,尚且还能克制住自己,但年纪小的那个,此时已经伸手去拉『妇』人,笑声哀求道:“娘……”

『妇』人一咬牙,说道:“一文钱一根,我买两根。”

邵大宝昨日卖掉的两根头绳,都是按照两文钱一根卖掉,但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。

“姐姐,你这个价格我要吃亏,别这样。”邵大宝说道。

邵大宝不过十出头,但因为多年四体不勤的缘故,到是生的白嫩可爱,『妇』人被这一声“姐姐”倒是喊心生欢喜。

“我听你吆喝半天了,这是不是第一单?第一单就该让利,也算是个门红,我你介绍几个客人,保准让你的生意红红火火。”『妇』人笑着说道。

邵大宝倒是被这个说法说得有些心动,但他很快又说道:“姐姐说的也可以,但你买三根,孩子戴了新头绳,姐姐也该戴。”

原本『妇』人打算花两文,一番讨价还价后变成了花三文,邵大宝说的话虽然让她多花了一文钱,但他话语说极为体贴,这点钱她也花得心甘情愿。

『妇』人买了东西后,也果真践行了自己的诺言,直接带着邵大宝去敲了不远处一户人家的门。

“她三婶子,你在家吗?”『妇』人喊道。

很快,门被打,邵大宝却是心中咯/噔一下。

倒不是别的,是这人,正是昨天买了他两根头绳的人。

邵大宝昨天四文钱卖了这人两根头绳,他本以为城南这么大,没有那么容易遇到,却没想到居然这么快就,他一想到自己昨天卖出的高价,若是此时被人揭穿,那只怕自己就要吃不了兜着走。

邵大宝此时到是明白了邵瑜说的一视同仁,消息并没有那么容易瞒住,一旦他们互通有无,那他只怕就要挨打了。

黝黑『妇』人对此一无知,反笑着口了,说道:“她三婶子,你家两姑娘要不要买新头绳,这货郎带来得头绳便宜又鲜艳,一根只要……”

话还未说完,就被邵大宝打断。

“婶子,我可算是找到你了!”

三婶看着邵大宝也觉熟悉,此时见到他突然变脸的模样,赫然也吓了一跳。

邵大宝在黝黑『妇』人说漏价格之前,嘴巴像是机关枪一样,说道:“婶子,我到处找你呢,昨天卖了你两个头绳,我记错了价钱,正要找你退钱呢。”

邵大宝忍痛拿出还未焐热的两枚铜板,递三婶。

三婶一脸懵『逼』的接过,又一脸懵『逼』的向一旁的黝黑『妇』人。

“昨天我第一次出来卖货,记错了价钱,卖东西卖贵了,本来还怕找不到婶子退钱,没想到这么快就遇到了。”邵大宝激动的说道,好似他来城南就是为了退钱一般。

两个女人闻言倒是没有想,黝黑『妇』人反而十分羡慕三婶,说道:“这货郎小哥真是个实诚人,东西卖的比铺子里便宜不说,还生怕占了我们一点便宜。”

邵大宝听了这话,便知道自己惊险过关,忍不住擦了擦自己额头上的汗。

“你这货箱里还有么?”三婶忽然问道。

邵大宝没想到还有这样的意外之喜,立马打起精神来,将货箱里摆着的东西一一介绍,比起昨天的高价,经过邵瑜一番教育之后,今天邵大宝出来的,基本上都是自己能给的最低价。

“这远靴和铺子里的一样结实,但铺子里最少百五十文一双,我这里只要百文,家里有想要出远门的人,一定要买一双。”邵大宝努力推销这个货箱里的“大物件”。

三婶还没开口,黝黑『妇』人就已经急切说道:“她三婶,这真实赶巧了,三叔不是要去一趟府城吗?穷家富路,在鞋子上可不能省着。”

邵大宝又在一旁说道:“这靴子结实很,不信你这鞋底,走上千里路都不会坏。”

三婶听了这话,脸上倒当真有些意动,她拿起那双靴子,细细观察一番,到是和她在铺子里到的一模一样。

她甚至没忍住,用手丈量了一番,后才十分惋惜的说道:“可惜了,这靴子小了些。”

“婶子,这是八寸的靴子,叔叔的脚大?”邵大宝立马问道。

“十寸。”三婶说道。

“十寸?叔叔的脚可真大。”邵大宝惊叹。

三婶也道:“以他的靴子不好买呀。”

邵大宝本来觉有些可惜,但想到他的进货渠道是亲爹,便说道:“婶子要是确定买的话,我明天回去找找,能不能找到十寸的远靴,可好?”

邵大宝的远靴,价格确实比铺子里便宜太多,三婶也确实有需求,甚至因为邵大宝上门退钱的举动,她对邵大宝十分信任。

“怎么好让你跑一趟呢。”三婶虽然这样说着,但话语间却没有拒绝之意。

邵大宝立马说道:“没事,婶子放心,我这几天都跑城南,您看明天上午方便吗?要是方便,那我上午送过来。”

在邵大宝又忍痛便宜了三文钱后,最终三婶预定了一双靴子,这也是邵大宝卖出来的第一个大件。

这一天的生意,也许真的是因为开门红的缘故,比昨天好了不少,邵大宝傍晚回家的时候,他的货箱空出大半来。

“爹,十寸的脚不,这靴子要是买家不要,能退吗?”邵大宝问道,毕竟靴子是个大件,成本很高,邵大宝可不想砸在手里。

“可以退呀。”

邵大宝脸上一喜。

邵瑜又道:“但要收十文钱。”

邵大宝:???

“十寸的靴子,放铺子里也不好卖。”邵瑜说道。

邵大宝点头,说道:“以我就愁卖不出去砸在手里,爹你可要帮帮我。”

邵瑜笑了笑,说道:“以我卖你了,我就不需要担心砸在手里了。”

邵大宝:……

邵瑜继续说道:“货物一旦卖出,没有么问题,是不能退货的,你要真想退货,总该我一点好处费,这件事不是我这样做,别的铺子也是这样,想要原价退掉,那是绝对不的。”

邵大宝虽然明白确实是这个道理,但还是忍不住问道:“说好的让利双赢呢?”

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