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第28章 两种合作方式

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“我相信王管事的眼力,走吧,我们进去聊?”秦长义感觉今天的事情有谱了。

王管事连忙把秦长义请进了店里,吩咐小二重新上了一碗好茶,明前的雪芽。这茶全是由嫩芽尖制作而成,非一般贵客不能喝。

秦长义很明显的感觉到了茶水的变化,再次的肯定了心中的想法。看来这开面馆的钱肯定是有了,说不定还能把买院子的钱赚到。

“这么好的茶给我喝,王管事您可是真舍得。”

“哪里的话,这茶才配得上秦公子您的身份不是。”王管事的态度比第一次更加的热情了。

“不知道这次这个自行车,秦公子打算当多少钱?”

“哈哈,你说这个自行车啊。我没打算典当,我就是来你这里炫耀一下。”秦长义又想捉弄一下他。

“啊?啊?”王掌柜的笑脸突然凝固了,嘴巴长的老大。不过立马又恢复如初,他知道秦长义这是又拿他开心。

“秦公子可真会开玩笑,来我这当铺的不是典当就是赎当,那能有其他的事情。”

“王管事我说的是实话,我今日里来不是典当东西的。我是来跟您谈合作的。”秦长义也不继续开玩笑了,直入主题。

“合作?哈哈,秦公子果然是奇特之人。我还是第一听与典当行进行合作的。好吧,那您就说说怎么个合作法。”

王管事看着眼前的这个年轻人,觉得这个他不仅有很多奇特的宝贝,连说话做事情的思路都很奇特,与大部分的公子哥不太一样。

“王管事肯定是想得到这个自行车,对吧?”

王管事没有开口否认,而是点了点头,算是回答了。

“如果我只是作为典当之物给您,那其实对于双方的利益都不是很大。打火机之类的小玩意你卖了就卖了,我赎当与否都无所谓,但这个车子可是很稀少的,如果哪天我真要赎回了,你岂不是要亏本。”

秦长义一本正经的胡说八道,这车子要多少有多少,怎么可能稀少。而且他也不会赎回,带车子来就是为了赚钱的。

王管事示意让秦长义继续。

“为了让你我的利益更大一点,我有两个合作方式:”

“第一个就是你从我这里拿货,我给你一个最优惠的价格,至于你怎么卖货我不管。但这个方式我同样也可以跟别人进行合作,只不过给他们的价格会比你略高一点。”

“第二个就是你做我的第一代理商,需要先支付一笔代理费,我承诺在两年之内全城只有你能卖我的自行车,并且以后有其他商家想做这个买卖必须通过你加入代理,我到时候只收取三成的代理费。”

对于第一种方式,王管事还是了解的,无非就是一个买货卖货的流程。也符合当今大宋社会的基本商业模式。

代理商这个词倒是第一次听说,代理费是什么他不是很清楚,他只知道这个肯定是跟钱有关。

“秦公子在生意上还是有一些独特的想法嘛。第一种我就不考虑了,第二种我觉得还是不错的,只是这个代理商是什么?”

“王管事也不差,能这么迅速的选择合作方式。我作为供货商只把货卖给代理商,自己则不在市场里卖货。简单点,代理商就是帮供货商卖货的。”

“原来如此。那第一代理商的意思是不是说我是第一个跟你合作的?”

“王管事聪明,就是这样的。第一代理商有诸多好处:其一,只需先给我半数的货钱,剩余的钱以两个月为期结算。其二,我给他的价格最低,保证足够的利润。”

王管事通过秦长义的解释,大概的了解了什么是代理商。他在脑子里迅速的合计了一下,特别是这个两个月的结算期,让他有了很大的触动。

对于买方来说,能有一个月的结算期已经不错了。

“多谢秦公子。只是还有一事不甚明了。方才您说两年为期,是不是意味着两年以后你还会与别的商家合作。那我们岂不是没有优势了?”

秦长义摇了摇头。

“王管家,两年之内你们已经赚的足够多了,有钱大家赚嘛。而且两年后你们其实赚的更多,但凡有愿意成为我第二、第三、第四代理商的,都要交上五百两的代理费,我只拿走三成,你们留下七成。”

猴精猴精的王管事开始快速的计算了起来,越算越激动。这不是无本的生意么。一个新代理就赚三百两,十个就是三千两。

内心虽然澎湃,但语气上还是要平静一些。

“那我作为第一代理商也是交五百两么?”王掌柜已经开始摩拳擦掌了,似乎已经下定了决心。

“王掌柜,你想什么呢?第一代理商少说三千两,这我还是看在我们上次的合作比较愉快的基础上。”

秦长义之所以狮子大开口,是因为他知道王管事的能力,三千两很快他就能赚回来。再有一个也是给他还价的余地。

“三千两?!!是不是太贵了!”王掌柜虽然表面很惊讶,但内心也在暗自高兴,他同样也知道这三千两不用多久就能赚回来。

“这样吧,我再加一个条件。两年以后,我还要三年的独家供货权,也就是说其他商家必须得从我这里拿货,你不能单独给他们供货。”

秦长义早就料定这个老狐狸会想到这一块,其实就算王管事不说,他也会把这个说出来,不然这三千两确实不好拿下。

“哈哈哈哈!成交!”秦长义大笑着表示同意,然后伸手问王管事要钱。

“秦公子莫急,区区三千两一会就能拿给你。在这之前,我们还是各自写一个文书吧。把这次的合作细则写出来,大家都署名或盖章,也算有个保障。”

王管事一边吩咐人去拿钱,一边又吩咐人笔墨伺候,由他亲自写了两份文书。与秦长义商议无误后,盖上了顺心典当的印章。

秦长义则是用毛笔签了自己的名字,各自收好自己的文书后,王管事取来了三十张交子票,每张价值一百两。

“王掌柜就不怕我拿钱不干事么?”

“秦公子就不要说笑了,我相信你的。顺心这么多年了,从来没出现过这样的事情。”

犯过这样事情的人,坟头草都好高了。

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