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第36章 强卖冰棒

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张慧想买李顺的冰袋,必须接受两个条件。

用面额不小于五角的钱币支付货款,购买至少二十包冰棒。

为了留住老客户孙梅,张慧捏着鼻子认栽,骑着摩托车离开冷饮厂。

提一箱方便面去老丈人家,借老丈人家的冰柜,冰棒要放在冰柜里。

他老丈人是个文化人,毛笔字写得好,不仅借冰柜给女婿,还额外赠送广告牌。

拆掉盖鸡窝的木板,写上“批发冰棒”的宋体字,再赠女婿一架遮阳伞。

第二天一早,冰柜放在店铺前公路边,打开遮阳伞罩住冰柜。

张慧买插头插板,接个地拖线给冰柜通电。

搞定一切,露出了苦笑。

如果批发冰棒挣的钱,包不住冰柜的电费,那就太郁闷了。

把摩托钥匙给伙计小田,让他去冷饮厂采购二十包冰袋,二十包冰棒。

张慧想去隔壁店里骂玉凤,你说你折腾我干什么?

玉凤看见张慧折腾了一早上,心里美滋滋,你越难受我越高兴。

伙计小田来到冷饮厂,先装二十包冰袋,再装二十包冰棒,满满一车都是水。

“顺哥,给你钱。”小田掏出三沓钞票。

都是伍角的纸币,正面是苗族壮族妹子,背面是国徽。

两沓一百张,一沓四十张,共一百二十元。

其实李顺更想要梅花五角的硬币。

韩莹快速点钱,抽出六张钞票放在桌子上:

“哥,这几张钱不能要。”

六张问题钞票,有三张是缺角的烂钱,有两张布满油污。

还有一张烂成两半,用透明胶带粘了起来。

“让张慧再给我送三块钱。”李顺把六张问题钞票递给小田。

“中,我回去跟老板说。”小田接过钱陪着笑。

“不急,不用专门跑过来,下次来的时候捎过来。”韩莹唱红脸。

小田回到店里,向张慧汇报,张慧沉着脸说:

“等着吧,这批冰棒估计卖到牛年马月。”

小田不敢搭腔,打开冰柜放入冰棒,再把十根散冰棒放在最上面。

“这几个散的怎么回事?”张慧黑着脸问。

“李老板给的,说是让客户尝尝。”小田急忙解释。

“哼,脱裤子放屁。”张慧很郁闷。

本来只想买冰袋,却被捆绑销售冰棒,这种事搁在谁身上都会郁闷。

“李顺不厚道,强买强卖过分了。”小田一边拍马屁,一般安放“批发冰棒”广告牌。

这时惠民小学的老郑来进货,蹬着三轮车跑了十里路,累得满头大汗。

“哎呀,看把郑哥热的,我给郑哥倒水。”张慧回店里拿茶壶。

“老抠门,不让我吃冰糕?”老郑是老客户,平时也不跟张慧客气。

打开冰柜没看见冰糕,随手拿一根冰棒,手心里一阵冰凉。

咬开包装含在嘴里,一股凉爽让他的大脑瞬间清醒,舌头上甜丝丝的。

老郑吃过冰袋冻成的冰块,没有一点甜味,跟吃冰差不多。

冰袋放冰柜里,长时间卖不出去就会冻成块。不仅没甜味,还无从下嘴。

就像放了半个月的馒头,用牙咬不动。

而冰棒就像油条,含在嘴里慢慢舔,舔到一定程度就能咬碎。

冰袋一口气就能喝完,冰棒却能吃很久,学生们应该喜欢。

老郑指着冰柜说:

“张慧,你的冰棒咋卖的?”

“你想要?”

“废话,价钱合适就带走几包。”

“三块五,一袋五十根。”张慧急忙报价。

老郑摇头,拿货价是七分,卖一毛不赚钱,卖一毛五不好卖。

“三块钱一包,先要五包试试。”老郑直接砍掉五毛,卖一包赚两元还算可以。

张慧心中一喜,卖包冰袋挣一元,卖包冰棒也挣一元,但冰棒的体积小。

老郑的小三轮最多装五包冰袋,却能装十五包冰棒。

卖冰棒虽然耗电,却能多卖货多挣钱。

“哈哈,我给郑哥面子。换个人过来,不给三块五拿不走货。”张慧睁眼说瞎话。

“你不给我面子,我不买你的东西。”老郑瞬间觉得倍有面子。

最后他拉走五包冰棒,张慧赚了五块钱。

到了第二天下午,老郑骑着三轮车又来了:

“给我拿十五包冰棒。”

“五包冰棒你一天卖光了?”张慧很纳闷儿。

“俺学校五六百人,学生们爱吃。”老郑打开冰柜,发现只有十二包,说:

“还有没有,再给我拿三包。”

“仓库里多的是,你先歇歇。”张慧回店里打开钱箱,拿出六沓五角的纸币。

忽然间一愣,又把纸币放下,拿出一根五毛的钱棍。

一百枚梅花伍角硬币,用废报纸卷成钱棍,一棍是五十元。

张慧扒拉钱箱,再捏二十枚伍角硬币,凑够六十元给伙计小田:

“去仓库拉三十包冰棒。”

小田走到张慧面前,小声说:

“老板,昨天还欠李哥三块钱呢。”

张慧拍拍脑袋,想起了被退款的五毛纸币,一咬牙又拿出六个伍角硬币。

“他嫌我的钱烂,我倒要看看,这回他还能说啥。”

小田嘿嘿一笑,开三轮摩托去冷饮厂,十分钟后拉着一车冰棒回来。

收了货款,打发走老郑,张慧问小田:

“李顺又说什么没有?”

小田突然笑了,压低声音说:

“李哥让我问问你,昨天他强卖冰棒,现在你还生气吗?”

张慧尬住了,狠狠地瞪小田,转身去屋里喝水。

这时,双杨小学的窦兰来批发街进货。

她是玉凤的老客户,径直走到张慧店里:

“老板,给我拿五包冰棒。”

“中,小田快给咱姐准备货。”

张慧差点跳起来,竞争对手的客户进店买货,还有比这更爽的事吗?

冰棒生意做对了,他现在不恼李顺强卖,谁敢说李顺强卖他跟谁急。

接下来的三天,冰棒生意出奇的好。

三天卖出了八十包,轻轻松松挣八十块钱。

张慧在梦里笑醒,不禁感慨李顺是个能人。掌握了小学生的消费心理。

能做出小学生喜欢吃的冷饮,就能挣钱。

而皮匠远不如李顺,早晚会被李顺干倒。

第五天早上出摊,张慧笑不出来了。

隔壁的玉凤,对面刘建强都上了冰柜,都跟他抢冰棒生意。

张慧最讨厌的人,就是对面建强副食的老板刘建强。

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