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第37章 零售商登门

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张慧讨厌刘建强,因为刘建强有一辆农用三轮车,天天下乡送货。

同样的商品,同样的价格,刘建强送货上门,客户自然不会再跑到县里。

张慧的很多客户就是这样被抢走,所以他厌恶刘建强。

此刻刘建强就在冷饮厂,坐等李顺的冰棒。

看见李顺从厨房出来,气得他哇哇叫:

“你还有心思吃饭?赶紧做冰棒去!”

“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。

“我替你吃,你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。

李顺被他逗笑,这是个幽默风趣的人。

“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。

“我之前卖皮皮,现在只卖雪露,你还想我怎样?”刘建强不停地发牢骚。

“我是说下乡送冰袋,别以为我不知道,你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。

“你是聪明人,不明白我为什么只送冰棒?”刘建强也指三轮车。

李顺笑笑,埋头干饭,当然知道为什么。

三轮车能装一百包冰袋,卖完挣一百元。

能装三百包冰棒,卖完挣二百五十元。

如果李顺下乡也会选择冰棒,拉得多挣得多。

所以冷饮很难发大财,李顺也不指望靠冷饮发家。

等干倒皮匠,攒钱买了五大件,就把生意交给大姐和小妹,让她们挣点嫁妆。

这时,一个老太太推着三轮车进院子:

“这里卖冰袋吧?”

“店里又有,来厂里干啥?来厂里也是五块!”

刘建强突然发火,李顺明白了。老太太是刘建强的客户,不知道从哪打听到冷饮厂。

为了图便宜,她想甩掉中间商,直接从厂里拿货。

遇见这种零售商,李顺就卖四块五,自己多挣五毛,让他们节省五毛。

“厂里的新鲜,我买五包。”老太太狡辩道。

“都是一样的东西!”刘建强黑着脸去西屋,把五包冰袋装她车上。

老太太付钱离开,刘建强把钱给李顺,说:

“你是生产商,我是中间商,你不能抢我的生意,她再来你别卖给她。”

李顺笑而不语,把钱装兜里起身去堂屋。

卖给散户多挣五毛,傻子才不卖。

堂屋,李小霞灌装冰棒,做了很多半成品。

钱丰昨上班,用大笊篱从冰糕机里捞冰棒,捞出来放进清水池。

清水洗涤冰棒上的盐水,韩莹戴着胶皮手套,从清水池里捞冰棒放在工作台上。

李大夏打包,一包五十根。

“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。

“你去装车,华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着,客户等着要货,她着急上火。

“哥,过来配料。”李小霞大声喊。

李顺掏出钥匙打开配料柜,把调味剂按比例混合在水里,用水瓢加进冰棒机里。

如果把配料比喻成剁饺子馅,李小霞的工作是包饺子。

钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻,下饺子。

李顺把配料柜上锁,防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。

两手提起两包冰棒去院子里装车,刘建强给他帮忙。

农用三轮车里铺着棉被,用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。

装够二百五十包,刘建强给五张百元大钞。

李顺高兴坏了,终于见到了大面额钞票。

之前收钱都是一角两角,最大的是伍元。

卧室床底下放了两大麻袋零钱,都是由壹角硬币卷成的钱棍。

“谢谢强哥。”李顺想抱着百元大钞亲几口。

“只要你保证供货,我不给你零钱。”刘建强哈哈笑,启动三轮车离开冷饮厂。

这时韩华的三轮摩托回厂,刚才他去火车站提货。

货是制造冰袋用的聚乙烯包装膜,是从汴京塑料包装厂订购的。

“我卸货,你去替莹莹干活。”李顺说道。

一卷包装膜三十斤,死沉死沉的。

“这里卖冰袋吧?”

有人问话,李顺抬头看见个青年妇女,推着一辆脚踏三轮车。

五短身材,五官有点丑,不过有点面熟。

她推三轮车的姿势很怪,双手向上提着车把,前车轮离地。

“李顺?你是二顺?”妇女喊李顺的名字。

李顺想不起是谁,笑着说:

“是我,你也是李家村的?”

“哥,这是盼姐,你家的前邻居。”韩莹走过来跟许盼套近乎。

邻居分前后左右,许盼家就在李顺家的前边,不过两家来往不多。

许盼的老公是化肥厂职工,端着铁饭碗,为人比较高傲,眼睛长在了头顶。

而许盼是个老实人,在家里种地种菜,吃不完青菜会给左邻右舍。

也给李顺家送过青菜,李顺他妈杜柔不喜欢占小便宜,会还给许盼芝麻或鸡蛋。

“盼姐,你在哪做大生意?”韩莹请许盼坐在沙发上。

“学校门口卖零嘴儿和作业本,没有你的生意大。”许盼跟韩莹开玩笑。

“俺的生意也不大,就是挣点辛苦钱。”韩莹笑着跟她拉家常。

李顺轻轻摇头,未来这个妇女会名震兰县和汴京,甚至省里的领导都知道她的名气。

也不是什么好名气,她进京告状,状告心狠手辣的老公而出名。

她老公李方确实心狠手辣,李顺也是心狠手辣的人,却自认比不上李方。

李顺又摇头,走到三轮车旁边,车里有作业本、铅笔、辣条等小商品。

看见建强副食的方便袋,李顺知道了她是刘建强的客户。

可能是看见刘建强在这条胡同里拉冷饮,就推着三轮车过来找冷饮厂。

三轮车的前轮爆胎了,李顺指着前轮说:

“盼姐,是不是车胎烂了?”

“呦,把这茬忘了,可能是碾了钉子。我先把车上的货放你家,我去街上补胎。”

说完,许盼站起来,韩莹又拉她坐下:

“花那个钱干啥,我让俺哥给你补胎。”

“那多不好意思,我去街上补吧。”许盼摇头。

“我补,你陪莹莹说话。”

李顺回屋拿工具,用小板凳支起三轮车前轮,在外胎上发现一个钉帽。

用老虎钳薅掉小钉,用螺丝刀撬开外胎,揪出内胎用打气筒打气。

去厨房端盆凉水,把内胎泡在水里寻找钉孔。

很快找到钉孔,李顺突然想到,现在的许盼可能已经怀孕,肚子里也怀着个“烂”胎。

“莹莹是个享福的命,李顺会做木工,会做冰袋,还会补车胎!”

许盼的话打断李顺的思路,李顺皱起眉头。

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